外教一对一网络课程(外教在线一对一市场前景)

图片来源：视觉中国

芥末堆李婷8月10日报道

各地纷纷实施“双减”细则，暑期科目培训陆续暂停。在线外教课程也被按下了终止按钮。近期，51Talk、VIPKID、鲸鱼小班等多家专门提供外教在线英语课程的在线教育公司纷纷宣布，不再向国内年轻用户销售海外外教课程。一对一在线外教的时代已经结束。

8月6日，鲸鱼小班通过官方微信公众号率先发布声明，表示将严格遵守“双减”工作意见要求，不再向国内青少年销售海外外教授课的课程。学生。原外教课程将停止销售和续订。

巨鲸小班声明中提到的“双减”文件，被视为“教育培训行业最严格监管令”。7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》号文件，严格规范校外培训行业学时、课程内容、资金问题等。其中“聘请在境内的外籍人员要符合国家有关规定，严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动”直指依靠在线外教开展教学活动的各家教育公司。

尽管业内有声音表示，海外外教主要以兼职方式提供教学服务，可能不涉及“招聘”问题，但各家企业的行动已经显现成效。

截至目前，VIPKID、九趣英语、51Talk、伴语少儿英语、哒哒英语等相继发布公告，不再向国内青少年用户销售海外外教课程。在校生课程仍可正常授课。

上述各家企业也在合规范围内寻找业务边界。

一是尝试推出国内外名师直播课程。“双减”意见并未对境内外授课课程做出明确规定。2019年7月，教育部等六部门联合下发《关于规范校外线上培训的实施意见》号文，其中提及校外在线培训机构“聘用外籍人员符合国家相关规定，并提供姓名、照片、教师资格证等信息”公开外教培训人员的学习、工作和教学经历。”在线外教的“资格认证”一般是TEFL/TESOL证书等。

国内聘请外教的要求更高。《外籍教师聘任与管理办法（征求意见稿）》规定，在各级各类学校担任学科专业（含外国语言文学专业）教师的，应当具有本科以上学历及以上学历。2年相关教育机构相关学科的教育教学经验。相关领域的经验或工作经历；担任外语培训教师的，应当具有学士以上学历，并接受过相应的语言教学专业培训，取得相应的语言培训资格，一般在本国从事母语教学工作。

二是为中学教师改用现场口语课。对于以“与英语为母语的人进行口语对话”作为课程卖点的在线教育公司来说，中文教师的课程是否能具有同样的吸引力尚不清楚。

三是开发英语精品课程。51Talk在公告中提到，以汉语小班+AI为主、以口语+阅读为主的“语言素养课程”将于8月初推出。VIPKID、哒哒英语、九曲英语也表示即将推出相关素质教育课程。

四是拓展海外市场。目前，针对中国境外学生的课程和相关国际商务课程似乎没有受到影响。班育表示，将加快国际化尝试，将“中文分级阅读”产品推向世界。

第五，把目光投向成人英语赛道。从成人英语入手，51Talk表示将持续加大成人英语业务的投入。

“外教资源的需求由来已久，但线下外教价格非常昂贵，很多二三线城市都没有，所以存在资源不足的问题。一对一外教教师通过互联网受到更好的打击。用户的需求也符合互联网的特点。”51Talk创始人黄佳佳在2017年接受艾分析采访时提到。

51Talk获得真格基金、顺为资本、红杉资本等多家国内外知名机构投资，于2016年6月在纽交所上市，成为首家上市的中国在线英语教育公司在美国。这被不少在线教育从业者视为行业的起点。

作为曾经的在线教育领域中最先获得关注的赛道，在线外教1对1曾拥有过相当一段被资本关注的时刻。

仅2016年，VIPKID就获得云峰基金领投、红杉资本跟投的1亿美元C轮融资。哒哒英语已完成两轮B轮和B+轮融资，每轮融资金额均达数亿元人民币。投资方包括永华投资、东方富海等。

2018年，字节跳动推出GOGOKID，直接进入当时被称为教育领域竞争最激烈的“红海”，即一对一在线外教。虽然这一布局策略在当时受到了很多声音的质疑，但不可否认的是，这确实是一次轰轰烈烈的尝试。两年后，字节跳动推出整体教育品牌“达理教育”。

这些公司也是电视综艺节目的常客。51Talk和VIPKID出现在湖南卫视第二季和第三季《中餐厅》，VIPKID和GOGOKID也出现在《爸爸去哪儿》。艺人王俊凯、贾乃亮、刘涛等人都曾担任过在线外教1对1公司的代言人。借助电视平台，在线外教的一对一意识得到了很大提高。

在资本力量的助推下，行业走上了发展的高速路，不断的融资与营销投放也是常见的路径。而这些路径，同样也被K12在线教育公司们走过。但与此同时，问题也随之而来。

在芥末堆此前的报道中，一位广告公关行业的从业者表示：“明星代言和渠道投放的成本可以说是惊人的，一般至少需要3000万元的投入。广告公司一般都会做低于这个价格的项目就不做。”

“烧钱换流量”模式下，各家企业的营销费用不断上涨。我们或许可以从51Talk的财报中窥见一斑。2016年至2020年，其营销费用分别为4.65亿元、6.57亿元、7.13亿元、7.93亿元、10.36亿元，仍居高不下。

8月2日，北京市市场监管局宣布，51Talk因在自建网站上发布广告含有“每天25分钟口语口语成绩双倍提升”等字样，因违反广告法被罚款50万元。以及“系统设计，保证学习效果”。元。在数量不断增长的同时，家长和学生却很难辨别在线外教的资质和教学效果。

另一方面，规模不经济的一对一模式如何实现盈利也被反复讨论。今年3月，51Talk宣布连续第五个季度盈利。VIPKID于2020年8月公告，公司单位营业利润（UE）连续两个季度为正，90%的渠道实现首单盈利，获客成本同比下降45%。VIPKIDCEO米文娟曾表示，2021财年有望实现“每节课赚一美元”。此时，资本关注的热门赛道早已被K12在线大班课所取代。

事实上，以VIPKID为例，从一对一外教开始，它已经开始探索其他商业可能性。2019年，VIPKID以“核心战略新业务”定位推出在线英语大班品牌“VIP蜜蜂学堂”，但在大班课争夺战中失利。

随后，VIPKID还尝试推出中外教混合、真人+AI、针对更迫切的考试需求的中外师培训课程，以及针对3-8岁孩子开发的数学思维课程，并针对3-6岁幼儿推出。“VIPKID启蒙课程”等产品正试图打造“第二成长曲线”。

一切探索随着“双减”政策的实施戛然而止。“双减”背景下，教育行业正逐渐呈现出新的行业态势。但无论怎样，作为在线教育领域最早引起关注的赛道之一，“在线一对一外教”模式可能会退出舞台。

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