恒银科技简介(恒银科技股)

证券时报记者王小伟

经济周期的净化下，市场萎缩成为许多行业的新考验。如何提升企业运营天花板，摆在所有行业人士面前。如何克服这个困难呢？作为银行自助设备行业的领军企业，恒银科技正在给出自己的答案。

成立于2004年的恒银科技，今年迎来了自己的成人礼。18年来，随着银行自助设备行业的快速发展，公司已构建了由大型国有商业银行、全国性股份制商业银行、城市商业银行等组成的多层次客户群。金融机构以及电信运营商。然而，近年来银行网点萎缩，恒银科技面临成立以来最严峻的挑战。

日前，证券时报采访组走访恒银科技。公司董事长蒋浩然面对转型压力，对正在实施的转型策略进行了深入分析。他将公司定位于“面向高考”的新阶段。面对市场变化，要纠正以往“偏科”课程的不足，时刻保持冲刺精神。从转型路径来看，通过持续推进“四个转型”，从银行场景拓展到政务、社保、医疗、交通、零售等其他领域，形成“四个转型”的新经营格局。建立了“一主体、两翼、多支撑点”。

在此过程中，自主创新依然是恒银科技的核心支撑，它不仅指产品响应市场需求的落地，还包括中长期的前瞻性布局。通过多层次的创新，为公司再次腾飞搭建了跳板。蒋浩然明确表示，“掌握核心技术、创新应用场景、弘扬工匠精神”是公司长期方针和战略，“机器解放人”的使命将持续深入推进。

“困难模式”

蒋浩然是一位20世纪70年代的企业家。曾在国家计委、中国联通、商务部工作。对他来说，创立恒银科技不仅意味着行业的转变，更是体制的跨越。

21世纪头十年，中国银行业蓬勃发展。银行业总资产突破千亿，带动金融设备需求激增。然而，在与银行打交道的过程中，蒋浩然发现大量设备被国外垄断。不仅采购和维护成本高，而且安全隐患也很大。蒋浩然抵押了全部家当，立志打造金融自助设备民族品牌。

“回顾这些年，从最初的无知碰壁，到前期掌握技术站稳脚跟，中期成功进入资本市场迎来蓬勃发展，到现在面临决策转型升级。这与学前、小学、初中不同，与高中四个阶段有共同点。”蒋浩然讲述了恒银科技的成长之路。

在“学前阶段”，恒银科技并不掌握任何核心技术。当时国内金融自助设备行业门槛高、专业认证多、投资大、产品成熟周期长。与此同时，市场对新品牌尤其是国产品牌的认知度和接受度较低。恒银科技缺乏品牌、人才、技术和资金，初创阶段面临诸多困难。

恒银科技选择了最难的型号——，坚持做自主品牌。当时，该公司出国寻找技术合作和引进。业内一家知名韩国公司提供了良好的条件。当所有条款谈妥后，对方提出了OEM合作的要求。综合评估后，恒银科技选择退出。对于这个选择，姜浩然依然不后悔：“现在看来，我们选择了Hard模式，这是最困难的路，但却是最正确的。”

2006年，国务院批准天津滨海新区为国家综合配套改革试验区，迎来了蓬勃的建设景象。恒银科技乔迁天津，“小学阶段”开始。“我们会有自己的校园，就像小学生向往校园一样，公司充满了热情。”

那年冬天，恒银科技大厦还没有装修。为了抢占研发周期，蒋浩然带领团队提前布局。风从窗户漏进来，雪花飘进屋里。这些人裹着军大衣，戴着安全帽，晒着太阳。他们在公司吃住。为了抢占市场，我早上一睁眼就拎着小包去拜访客户，晚上回到公司继续研究技术和市场难点。“现在看着公司美丽的校园，我总是深深地怀念那些奋斗的日子。为理想而奋斗的人不会感到累，只会感到快乐。”姜浩然说道。

努力带来成长和回报，国内金融自助设备行业也随着恒银科技逐渐站稳脚跟。蒋浩然将这个阶段定位为公司的“早中期”。经过不断的试错、改进和优化，恒银科技终于实现了核心技术从0到1的突破。一方面，成功研发出具有完全自主知识产权的钞票识别模块。这款搭载恒银科技自主研发机芯的设备一经推出就引起了市场关注。钞票识别率、出钞速度等关键指标达到世界先进水平。另一方面，公司率先推动国密算法在金融行业的应用，开发和使用国产操作系统，保障金融支付领域的安全可控。

“硬模式”攻破了难关，恒银科技成为国内领先的银行自助设备提供商，“朋友圈”迅速扩大。2015年至2017年，恒银科技迎来了高光时刻。三年每年归属于母公司的净利润均超过1.4亿元，营收年复合增长率超过27%。包括大型商业银行、股份制银行、农村信用社、电信业务等。正式建立了包括商户在内的多层次、信用状况良好的客户群。

民营科技企业走上创新之路后，需要资本市场的支持就被提上日程。2017年，恒银科技在上交所上市，为后续发展储备动力。

靠变革求生存

ATM作为重要的银行自助设备，见证了银行50年的快速发展。本世纪初，一位名叫巴伦的英国人因发明ATM机而被授予“大英帝国勋章”。然而兵无常势，水无常形。随着数字支付的兴起，市场变化正在迅速发酵，我国ATM机数量在2018年达到峰值后也进入下降趋势。

行业衰退，恒银科技经营承压。今年上半年，恒银科技公布半年度亏损4595万元。蒋浩然认为，公司正在进入严峻的“高考阶段”。

“恒银科技面临着巨大的转型压力。”蒋浩然坦言，“从外部环境来看，行业竞争加剧、市场需求变化、疫情影响存在不确定性；从公司内部管理来看，无论是人才还是数字化水平都面临多重挑战。公司不仅要巩固‘主干科目’的成绩，还要检查部分课程的不足，要时刻保持冲刺状态。”

恒银科技的战略是在变革中求生存。为适应市场发展需要，公司提出“四个转变”：从现金设备到非现金设备、从网点外设备到网点内设备、从硬件提供商到软件服务商、从银行场景到软件服务商。非银行场景的转变。

恒银科技是业内第一家将自己定位为“智慧银行解决方案提供商”的公司。这是“四个转变”理念下战略方向的及时优化。方向明确后，恒银科技加快推进大数据分析、建模、大数据安全等技术储备，完成了包括语音识别、图像识别、人脸识别、精准营销等在内的“人工智能+”建设。技术和服务都已经成熟。

这为恒银科技的产品通过深度学习实现个性化服务奠定了基础。比如，老年人对智能设备了解不多，恒银科技将语音识别、语音交互、远程代理技术加载到设备中，推出了一系列适合老龄化的产品。不仅解决了老年人的燃眉之急，也进一步降低了银行网点的运营成本。

蒋浩然明确表示，恒银科技将从三个方面继续画出“转型”的延伸线：“在产品方面坚持自主创新，利用区块链、大数据、云计算等先进技术完善现有业务用科技赋能强大的产品，用产品赋能场景，最终为人们的生活赋能智能、便捷、定制、安全的场景。业务方面，我们进一步理解银行核心业务逻辑，参与建设银行智能风控等核心系统的建设，更好地运用科技手段引领行业升级，在创新方面，我们将紧跟国家方向，利用技术和市场优势，在领域实现突破信用创新产业、数字货币等领域。”

从银行场景向非银行场景转变，是恒银科技以变求生的重要起点。蒋浩然介绍，公司不断迭代经营策略，在业务、研发、服务、管理等方面根据市场需求进行动态调整，从聚焦金融场景转向多场景智能应用，无论是政务还是政务。医疗、交通、零售都做出了新的布局，很多场景已经有了成熟的产品。

与此同时，恒银科技也围绕场景应用调整了研发思路。蒋浩然表示，公司将更加注重基础研究和前沿领域的布局，把软件研发放在更加突出的位置；同时，还将根据不同人群的需求，在研发适龄、区域产品方面做出更多探索。

姜浩然对于转型有着自己的理解：“大转型”通过打造新团队打造新业务增长点；“小转型”在坚守主业的同时，以几个增量产业为核心突破点。恒银科技一方面坚持转型，另一方面也必须坚守自己，继续做好主业，不会打着转型的幌子彻底放手。

“我很喜欢一句话，星星配得上路过的人。”蒋浩然表示，“我们对行业的期待就像高考学生对清华、北大的向往一样。好在我们保持着做金融自助行业民族企业的初心，没有压力””。有了目标，我相信克服目前的困难不会是问题。”

“机器解放人类”

“四个转变”方向明确，但无论是技术研发的落地，还是创新场景的拓展，还有很长的路要走。如何避免懈怠是公司面临的重要问题。

全球市场正在成为一个问题。今年以来，恒银科技海外样机订单大幅增加，存取款等相关设备日益走向全球。尤其是亚洲、中东、南美等地区需求旺盛，开发成本相对较低。在国家“一带一路”倡议的东风支持下，恒银科技加速推进国际化战略。

“开拓海外市场并不容易，一方面我们要面对国外厂商的竞争，另一方面需要时间和资源来适应当地的产品生态。但中国品牌已经能够与国外顶级制造商竞争。我认为中国制造商将成为全球参与者。”一支重要的力量。”姜浩然说道。

国内外市场的支点在于技术创新。这是蒋浩然管理理念的根源。他经常挂在嘴边的一句话是，“创新是企业的生命线，尤其是科技型企业”。在今年的全国两会上，他还提交了多项关于创新主题的提案，其中包括《关于强化民营企业创新驱动发展“主力地位”的提案》。

2022年，银行网点将迎来信创金融终端改造、信创软件升级需求爆发的时间窗口；同时，金融新创产业也将为国内智能制造带来新机遇。这为恒银科技的创新布局指明了新的方向。

蒋浩然介绍，从研发端来看，恒银科技将金融创新提升到创新生态层面，以需求为先，有针对性地解决客户业务痛点，一步步贴近、融入、融入。引领生态。“目前，公司已稳定形成了技术能力建设-科技产品研发-创新场景应用-整体解决方案的体系，完全有能力为独立性、安全性、可控性提供成熟的解决方案支撑。与常规方法相比，这个系统的时间周期会更长，但磨刀不误砍柴工，后续操作会更加扎实稳定，产品竞争力也会更强。”

从业务端来看，从存取款机、智能柜台、便携式分机等硬件设备，到虚拟机器人、设备管理、智能风控等系统软件，再到智慧银行转型升级整体解决方案，多层次的产品架构已经建立。为了更好地服务市场，恒银科技今年专门成立了“销售服务团队”，进一步提高基于金融智能终端的信创产品的市场份额。“基于之前的规划和布局，信息创新领域的业务进展顺利，客户粘性非常高。未来，信息创新产业将成为我们的主打产品。”

技术创新不仅仅指向产品的落地，更需要中长期的前瞻性布局。经过清洗的长青科技在中长期技术布局上也做出了更多新的探索。

比如在软件领域，蒋浩然认为数字人民币、区块链等技术创新值得长期跟进。“目前很多技术就像几年前的互联网一样，似乎找不到落地点。但这些前沿技术如果不长期跟踪，将很难被捕捉到。”机遇一现，也许在不久的将来，恒银科技提供的数字货币产品、系统、生态系统和综合解决方案将走进千家万户，只需轻轻一触数字钱包，即刻完成结算“微型数字收银机，无论是在效率还是安全性方面。将其提升到一个新的水平。”

想到这里，姜浩然的眼神从凝重转为舒缓。他指出，无论前进的道路多么坎坷，“掌握核心技术、创新应用场景、弘扬工匠精神”将是公司的长期方针和战略，是“机器解放人”的使命将继续向纵深推进。

除了创新支撑，还需要企业管理的适应。在经营方面，恒银科技也根据形势调整了架构：重点完成内控体系重建和人才发展体系建设两项任务；充分发挥子公司作用，推动软件、电子商务两大业务布局深入发展；围绕实现农信、新创和海外市场三大重点业务的突破，将通过“全力以赴抢占市场，科学规范管理”来实现，助力公司健康持续发展。

经历过高潮和低谷的恒银科技能否凭借国内金融自助设备行业先行者的基础和多层次技术创新的跳板，积聚力量再次腾飞，交出令人满意的“大学成绩单”？入学考试”答题卡？这些问题不仅取决于管理层的掌舵能力，还取决于整个团队的执行进度。一切都需要时间来回答。