独立 律师(独立律师怎样起步)

以下文章来自上海段和段（郑州）律师事务所，作者：曹振华律师；本文版权归作者所有，转载仅供交流学习。如有异议，请私信联系我们删除。

写在前面

律师独立是一个过程。一名成功的律师是对人性的逐步认识、对职业的透彻理解、对商业逻辑的深刻理解、踏实的个人规划、丰富的实践经验所塑造的。

麦嘉老师在《人生海海》里有一句话让人印象深刻，“人就像一枚硬币，有两个面，遇到好的一面就是幸运，遇到坏的一面就是倒霉。双方，那么你难免会绝望地叹息。”

成为一名独立律师也是如此。阅读本文的您可能成功，也可能没有成功。成为一名优秀的律师是一个包含很多环节的过程。有时你有些链接做对了，有些链接做错了，结果还不错。这自然是运气。有时候，你错了几个环节，结果也是自然的。真是令人震惊。但无论怎样，既然选择了出发，那就只有历尽艰辛和磨难。做正确的事是一种思想，做正确的事是一种能力。在不确定的时期，必须有一些确定性。作为一棵菩提树，成长的烦恼有很多。由于篇幅限制，我只列出10个关键词。请大家批评指正。

01关于正确

著名战略专家王志刚在《论战略》中总结道，“所谓战略就是在关键阶段面临重大决策时如何做正确的事、做正确的事”。任正非也表示，“战争是方向，我只是不想这么做。”从个人生存竞争和发展选择的角度来看，也是如此。优秀的人做自己应该做的事，而不是只做自己想做的事。做自己应该做的事的人有理想、有计划、有想法。你是什么？做什么？踩着西瓜皮，走到哪里就滑到哪里。认识论的核心原则是小理服从大理。世界上有多大的事，你什么都不怕。你最怕的是甚至用力，揪眉毛胡须，甚至颠倒主次。独立律师所需要的素质不可能一朝一夕完全培养出来，这些素质的培养往往很难跟上。律师的成长是在我们应该学会一种战略思维并体现在具体工作中，如何尽早明确自己的优势和劣势，如何找到自己的兴趣，如何找到互补的生活和事业伙伴。现实中，往往更重要的是在这个过程中发挥长处，然后弥补短处；行动往往更重要，通过行动才能获得真知。

02关于态度

人的一生不可能永远精彩。大多数律师的一生都在处理普通案件。我们需要承认平凡并继续努力。承认自己平凡，并不意味着接受平庸、无所事事。王阳明生前被称为圣人，但他却自认为是一个“疯狂贪婪的人”。疯狂的人有攻击性，但贪婪的人却无所作为。我们接受委托为客户提供服务，但隐含的意思是我们可以选择不接受委托。一个好的律师应该是一个既具有进取心又能够做一些不令人满意的事情的人。

文静引用《上学记》中朱光潜的“慢慢走，欣赏”来概括何兆武老师的人生态度。这几句话让我特别感动。我似乎能想象一个九十多岁的老人笑着看着我们说：“年轻人，慢慢欣赏吧！生活！”何老师常说：“人生就是一辈子，不过是写在水上的一个名字”（济慈的诗）。无论你多么努力，多么专注，多么粗心，结果都是一样的。名字写了，就随着流水消失了。

人间有善恶、白黑、阴阳、盛衰、盛衰、潮起潮落、悲欢离合、青年与老年。正因如此，才应该追求中庸之道，值得花开花落月未满前向往。

03关于开放

主动就是天堂。如果你敢于炫耀，你就会很优秀。不要等到自己优秀了才去炫耀。最难的事就是打破心锁。进入职场，我们首先需要打破这个障碍。孟子曰：“积义久则有勇”。勇气不是与生俱来的，而是可以培养的。认识优秀人士，主动上门，真诚求教。

永远是第一个伸出温暖之手的人。作为律师，我们需要继续保持开放，我们需要保持向善的倾向，我们需要勇于积极表达善意，我们需要努力向所有我们能接触到的优秀人士学习。进入社会就应该开始刻意练习，因为开放不是嘴上说说的，它是发自内心的，是实践出来的，是通过我们每个人的善意，小到一个人的善意，传达给你所接触的人的。每天微笑和点赞。在每个人的心里。

如果，在过去，我们的开放只停留在言语上；那时、现在和未来，我们都需要专注于日常行动。一个人一旦开放，他一定是优秀的，因为开放意味着不断的接受。

04关于真诚

没有通往真诚的路，因为真诚本身就是路。

尤其是面对自己和时间时，要真诚。梁实秋在文章《给青年的十三封信》中说：“没有人不珍惜自己的生命，但很少有人珍惜自己的时间。有人问我，那么你大部分时间都在做什么？我反省自己，我发现，除了对于职责所必需、人际关系不可避免的活动，我的大部分时间都被浪费了。我应该集中精力阅读我从未读过的书。我应该用所有的时间写我想要的东西。我写了一些东西，但我没能做到。我很多时间都是在恍惚中过去的，年轻人不努力，老人白费力气。”

曾国藩常说，无论说多少大道理，最好还是说两句话：不要早起（早起）、不要说谎。前者强调勤奋，后者强调真诚。

05关于独立

大多数律师最终都会成为独立律师，但并不是所有独立律师都那么赚钱。优秀律师的审判之路需要坚持的勇气，但坚持下来的人总是太少。

最近，我和一位从执业以来一直从事刑法工作的年轻律师聊天，我终于明白了为什么有些资深律师一开始就不建议年轻律师专注于刑事辩护业务。他工作很努力，尝试了各种方式获客，比如小红书、公众号、朋友圈、邻居微信群等等。看他认真的样子，我很同情他的困难。

没有人能够独立掌握一堆案例来源。独立初期，案件来源普遍不充分。对于律师职业来说，不需要付出太多的努力。随着年龄的增长，你自然就只有一件事了。年轻律师年老律师。

商业变现需要三个要素：好产品、足够的流量、转化率。专业需要看得见，服务需要消费，人才需要转化为生产力。真正赚钱的独立律师是一个超级个体。必须具备一定的专业能力和较强的获客能力。他必须兼具营销思维和服务意识。通俗地说，就是要会写、会说、会与好人打交道、会熟练处理询问、会高效谈判案件报价、会认真处理每一个案件、会对老顾客保持适当的关心.

纸上学的东西终究是浅薄的，我知道自己还得细细做。很多人总以为自己只是落后了一点，所以不着急。但事实上，如果你真的去做了，你会发现这就像千里之外。一叶遮目，不见泰山。在独立的道路上，挫折是不可避免的，但不经过反复的挫折，你只能了解一些表面的东西。说到底，人不过是忽悠和捏捏而已。

只有把成为一名独立律师当作一个系统的过程，边走边调整，一一解决，才能真正成为一名盈利的独立律师。当然，如果你成为一名有利可图的独立律师，你也可以努力成为一名既受人尊敬又有利可图的律师。两者之间有一个词：感情。

06关于营销

律师是专业技术人员。出于对职业的尊重，专业人士往往会陷入一个误区，认为专业能力最重要，业务能力不重要。这种观点可能是完全错误的。当你对自己的专业能力感到满意的时候，你发现自己太偏向某一门学科了。如果没有客户买单，专业能力再强又有什么用呢？而且，律师是一个实践性很强的职业，没有足够的实践训练，很难提高到足够的专业水平。

不妨根据自己的特点选择一种能力进行突破，前期多花时间获客，后期多花时间做案例。做律师，首先要打动，然后征服。前者靠诚意，后者靠技术。首先，客户要信任你、选择你，其次专业能力才能在服务中快速迭代、成长。

营销的本质是识别需求，创造相应的产品或服务，建立相应的渠道，并将其交付给客户。德鲁克曾经说过：“营销就是让销售变得多余”。我认为律师营销的目的是让寻找案件的根源变得多余。法律行业具有很强的商业属性。不要误解营销。营销是一门学科。真正的营销不是到处销售或做广告，而是通过适当的渠道为客户提供价值。

如果说专业能力，即为客户提供的服务是一方面，业务能力，即让客户信任你、选择你，则是另一条腿。如果任何一条腿跛了，就很难走得更快。

07关于读书

作家三毛在一篇广为流传的文章中说：“读得多了，你的容貌自然会改变。很多时候，你可能会觉得很多读过的书都成了过眼云烟，再也记不住了。”其实它们还是有潜力的，在气质上，在谈吐上，在无边的胸怀里，当然也可能在生活和写作中显露出来。

在与客户互动的过程中，多谈论一些生活常识和利害关系，少谈论具体的法律问题。书籍是获得更多生活逻辑的重要途径。我建议像我这样的年轻律师多读些休闲书籍。脚步无法衡量的地方，言语可以；眼睛看不到的地方，言语可以。文字还可以带我们穿越时空，与几千年前的顶尖思想家进行交流。时间和空间不再受到束缚。这是不容易获得的能量，但读书可以帮助我们获得它。

如果你不读书，你就只能思考你所看到的和听到的。读书、继续读书、继续读好书，就相当于与世界各地的顶尖思想家处于同一个朋友圈。

如果你留心的话，你还会发现几乎所有的书都是智者看事物、做出选择、做出决定的过程。看了太多之后，你可以利用他们的精彩视角来提高你的选择能力。而我们每个人的命运不都是各种选择的结果吗？

08关于影响

影响力是一种先进的做人和做事方式。“只影响，不改变”是我在组织律师事务所内部读书俱乐部时使用的口号。灵感源自《道德经》的“生而不生，劳而不恃，长而不杀”。“当我取得成功时，人们会称我为自然。”不要总是希望别人感谢你，真正改变一个人的永远是白天醒来的自我，其他人只是一种影响。别把别人看得太重，也别把自己看得太重。

我们会受到别人的影响，我们无法改变任何人，也不应该改变任何人。人的影响力贯穿于关系网络中。影响力就像春风化雨，无声无息地润物细无声，无声无息地让人感受到一股力量感。我们要严格要求自己，对别人要求多一些，对别人要求少一些。每个人在成长的过程中，教育（包括自我教育）是一个永恒的话题，尤其是律师这个师徒相传的传统行业。今天你是学徒，明天你就是老师。为弟子之道在于变，为师之道在于变。这是关于觉醒。年轻律师的成长过程也需要引导，而不是迎合；他们需要觉醒，而不是自由放任；他们需要榜样，而不是说教；他们需要长期的有意影响；不是短期的被迫改变。

要发挥影响力，你只需要做两件事：第一，成为最好的自己；第二，成为最好的自己。第二，善待你遇到的每一个人。

09关于利他

人在哪里，哪里就有犯罪根源。你心里能容纳多少人，你的心里就会有多少人容纳你。孔子曾说过三句话：“老者安，朋友信，少者惜”。如果这三句话能够实现，律师在独立之路上就会得到源源不断的帮助，从年轻律师到中年律师。路肯定会更加平坦。

这三句话来自《时间即生命》。孔子与弟子们讨论了自己的志向。子路问老师他的志向，孔子回答说他希望“老者安，朋友信，少者惜”。有人认为这句话体现了孔子的人情世故，但我想，对于我们每个普通人来说，不妨将其理解为“老人如我，朋友信我，少年人思念我”。这听起来像是一个非常普通的野心，只关心你周围的小圈子。不过，如果你真想达到这种境界，就必须让老人因为我而安心，朋友之间可以坦诚相待，当你是相对长辈时，才能有能力支持和照顾晚辈。

毕竟，律师是一个与人打交道的职业，所有案件的背后都是人情世故。人生活在社会中，总是存在着各种各样的社会关系。生活中我们遇到的每个人都有不同的气质、喜好和追求。如果我们能够让我们接触到的每个人因为我们的存在而过上幸福的生活，变得更好，这也是一些老律师经常告诉我们的律师提供的品格价值的体现。这种以人与人之间的关系来评价自己成就的观点，凡事都追求“更高、更快、更快”。在“更强、更富”的新自由主义秩序中，也算是一次有益的调整，让我们能够更加关注身边的人。

把人当作人来对待，很多问题就会迎刃而解。

10关于未来

心理学中有一个著名的“莲花效应”。它讲述了一个现象：一个池塘里开满了荷花。第一天一朵莲花，第二天两朵，第三天两朵。四朵花会绽放，八朵花会在第四天绽放……以此类推。每天绽放的荷花数量是前一天的两倍。第30天，整个池塘就会全面开花。那么到了第30天，莲花的数量就会与前一天完全相同。填满半个池塘怎么样？现在是第15天吗？不对，说到底应该是第29天。

从半个池塘到整个池塘只需要一天的时间。莲花效应最直接的启发就是，最接近胜利的时候是最重要的，也是最需要坚持的时候。独立律师的成长之路似乎也是如此。前几天，一个几年前入行时认识的朋友高兴地告诉我，今年的收入可能会超过200万。我为他感到非常高兴。我们周围人的成功总是鼓励我们。

律师是一个实践性很强的职业。当客户不确定、市场不确定时，我们唯一能做的就是通过扎实的基本功来增加确定性，提高成功的概率。

尊重人性，尊重常识，遵守规则。没有必胜的技巧。你可能会因为一个重大错误而失去一个案源，但不会因为一两个动作做得完美而百分百成功。客户的信任和选择都是叠加的结果。每一个案件的背后都是人的感情，人心是最善变的，所以我们应该尊重我们的每一个行为。多讨论，少争论，分解自己没做好的原因，直到大问题变成可行的小目标。当然，更不要忘记对正义充满感情，对社会充满温暖。

海为龙的世界，天为鹤的家园。每个时代都有自己的鸟，每个时代都有自己的歌。律师是一个包容性很强的自由职业，但只能继承不能继承。当你进入法律职业时，你会面临各种各样的选择。不管你有多少选择，别忘了做律师的底层逻辑，多写。多讲课、真诚对待每一个人、认真做好每一个案例，仍然是不断深化原有圈子、不断破圈的最重要途径。其他的一切都是基于上面的底层逻辑。

完美的律师品牌不是制造出来的，而是背后真正的人。

未来8年，中国律师人数将增加50万人。对此有很多评论，但我相信悲观者总是对的，乐观者总是进步的。朋友们，你可以带着正常的焦虑继续前进，不要陷入想象中的焦虑之中。思想都是问题；这样做总是一个解决方案。你有未来，我有未来，我们都有未来，我们一起加油！