对于律师职业的感悟(对于律师职业的认识)

31、律师这个职业注定充满风险，必须谨言慎行，如履薄冰。所以我套用孔子学易经时说的一句话：“无师护，如与父母”。专注修行，让自己立于不败之地。

2、打官司时，不要向当事人吹嘘、拍胸脯。如果你说得太多，你可能会发现很难下台。装满谎言的气球被真理的针刺破就会破裂。

3、这个行业就像世界一样，没有“最好”，只有“更好”。习惯于自夸是一种低级的自恋。只要告诉别人你做了什么或者你能做什么，好不好，让别人评论。

4、受他人委托，要忠诚于他人。即使你背叛了上帝，也不要背叛你的委托人。背叛神就是你的信仰出了问题；背叛你的客户意味着你的大脑出了问题。

5、君子爱财，得之有道。律师的“道”无非就是“道德”和“道法”。没有道德原则的道德原则是危险的；没有道德原则的道德原则是危险的；没有道德原则的道德原则是危险的。没有道德原则的道德原则是虚幻的道德原则。人对财富的追求就像猫对老鼠的追求。不管是白猫还是黑猫，能有规律地抓老鼠的猫就是好猫。

6、律师是“运动员”，而不是“裁判员”。动不动就指责“裁判”也许不是一个好习惯。

7、职场人要求同存异。无论是庄严的奉献，还是卑微的索取食物，无非是他们自己的生活方式或命运。清者自清，浊者自浊。生活对每个人来说都不容易。我们不能互相诽谤或批评。

8、律师这个职业既不牛也不难。夸大任一极端都会导致轻浮或抑郁。本质上，这是一种精神疾病。

9、两派互相争斗，各执己见，就像针尖抵着麦芒。律师不能“身在曹营，心在汉朝”，更不能“脚踏两条船”，吃原告和被告。

10、就像保护自己的眼睛一样，保守案件过程中获取的国家秘密、商业秘密和当事人的个人隐私。扔掉它们就像失去你的个性；出售这些就像出卖你的良心。

11、不要与委托人发生性关系，尤其避免利用有利地位浑水摸鱼。世界上没有任何地方有草，所以没有必要把你的桌子当床。

12、律师在游戏中代理委托人时，既不能太亲热，也不能太超然。有时候，别人的事就是你自己的事；有时候，别人的事就是别人的事。如果你太执着于打官司的输赢，你就会失去冷静；如果你太不关心诉讼的胜败，你就会失去目标。

13、有时候，把复杂问题简单化是一种技巧；有时候，把复杂的问题简单化是一种无能。有时候，把简单的问题复杂化是一种手段；有时候，把简单的问题复杂化是一种手段。有时，把简单的问题复杂化是一种恶习。

14、作为一名律师，有可以做的事，有不应该做的事，有应该害怕的事，也有不应该害怕的事。这个决定取决于你的脾气、良心、能力和情况。忌有无名师，亦忌无成败余地。

15、打官司的时候，最好在法庭上说点什么。将其置于公众讨论之中，绑架舆论来打压法官，或许并不是明智之举。但话虽如此，如果法庭专横，无视法律和理性，那就另当别论了。

16.愤怒的年轻人既是医生又是病人。在治疗麻木的同时，他患上了躁狂症。

17、法律服务是有代价的，生活自由不受影响。在刑事辩护中，避免谈论风险代理。

18、有些时候，就像与狼共舞，要么成为猎人，要么变成老虎。如果你不够好，就让别人玩吧。不要试图出丑，或者以鸡蛋碰石头。

19、律师首先是一种职业，然后才是一种力量。如果你不履行你的职责，你就无法承担责任。有些人活得像鬼火一样，却想照亮别人。这固然是一种状态，但不一定是一种方法。

20、与当事人打交道如履薄冰；与法官打交道如履薄冰；与公权力作斗争，如履薄冰。唯一愚蠢的事情就是向事实屈服，承受太多的把柄，成为站在冰上的胖子。

21、经验是一把双刃剑，能让你赢得优雅，输得自信。在这个瞬息万变的时代，背着旧法律、讲旧真理可以骗过神灵，却骗不了法官。

22、律师服务范围广泛，不要轻易自夸高端。非凡就是高端，有名就是高端，耐用就是高端。客户关心的不是你是否高端，而是你是否专业。

23、守信、守时是人的美德，也应该是律师的品格。如果失去了这两件宝物，你迟早要喝西北风。

24、律师是命运共同体。他们互相依赖。如果你不理解这个原则或者拒绝它，即使你赚了很多钱，你也可能不是一个好律师。----推荐韩国电影《辩护人》

25、职业化时代，技术平庸的律师迟早会成为职场失败者（悲剧的谐音）；在职业化时代，一个似是而非的律师迟早会成为职场上的异类。

26、律师的标签是西装革履。如果你拒绝这套衣服，就算你内力再强，也会打折扣。

27、如果太心不在焉，缺乏决心，就很难成为职场领导者，甚至迟早会被淘汰。套用郑愁予的诗：“我爹的马蹄是美丽的错误，我不是归人，而是过客。”

28、陷阱并不代表虚假诉讼，尤其是虚假证据。与《刑法》306相比，《刑法》307是一个更大的陷阱。

29、诉讼是律师的“事”，但诉讼处理得不好。

30.我们这个时代没有大律师，所以不要称自己为“大律师”。当有人这样称呼你时，要么是恭维，要么是笑话。

31、看不起同龄人是一个坏习惯。即使在竞争的情况下，你可以夸耀自己，但你不应该贬低别人。有时候，你的客户不仅会评判你的能力，还会评判你的品格。

32、律师互相争斗或者上法庭的时候，最好保持安静，不要让全世界都看热闹。有道是，家庭丑闻不应该公开。

33.律师协会存在的合法性以法律为依据，而不取决于律师的意愿。如果你对此有意见，不妨推动法律修改，而不是哗众取宠，在网络上攻击它。

34、一旦你和客户做生意，关系很可能会变得一团糟，你将无法区分权利和义务。

35、律师受到警告，仍能自救；受到斥责，还能自救；如果他被告知批评，他仍然可以拯救自己；如果他受到公开谴责，他仍然可以拯救自己；如果他停止从事法律工作，他仍然可以自救；取消会员资格或吊销律师执业证书，是一种无法治愈的绝症。所以，先防绝症，熟记发病原因，不宜过分，已是共识。

36、法治繁荣，律师繁荣。这就是律师行业繁荣最可能的逻辑。指望这个职业能从时代中脱颖而出，为法治做出贡献，恐怕只是一种幻想。因此，与其采取错误的做法，不如每天进步，为法治做出贡献，也就是为自己做出贡献。

37、律师为所有人服务，但不向任何人出卖自己。

38、律师应谨慎追求正义，而不是假装正义。

依法保护当事人的合法权益，是律师最大的正义。

39、法律是“知行合一”的知识；律师是“知行合一”的职业。

40、律师其实是世界上最习惯“让人看起来胖”的职业之一：所谓的“大律师”往往只是一个长着一张大脸拿着放大镜让人看的家伙他的脸有多大；所谓的“名律师”“律师”，通常只是一个打着脸，拿着放大镜东张西望的家伙。

当你不是一个“物”时，你要把自己当成一个“物”来维护自己的尊严和自尊；当你像一个“东西”时，你不妨不要太把自己当成一个“东西”。——当律师不容易，不妨自嘲一笑，放松心情。

50、律师说话要有实质、有证据、有道理、有节制；“敢说”是底线，“能说”是本事，“能说”是智慧，“不说”是实力。

51、机构声明原则上不超过三页：机构声明应当与申诉（上诉）、答辩、证据清单、证据陈述、审判过程（笔录）一起概述案件的整体情况和核心问题。案件和机构声明应重点关注关键问题。应根据庭审情况，简明、全面地解释和强调有关核心问题。如有必要，重要材料可以以附件的形式附在律师陈述中，供法官参考。

52.律师是自己培养出来的，不是经过培训的。律师越困惑，培训的需求就越强烈。因为大家都很困惑，开培训班确实应该能赚点钱。不过，我个人对培训行业一直不太感兴趣，因为这是一个需要不断牺牲的行业。如果你说的是真实的事情，你不断输出的价值其实还没有你自己做的那么大。当然，如果只是谎言，你想说什么都可以，只要大家都高兴就行，也不用担心效果。

53、小聪明打不赢大官司。——只有当法庭和对方关心、质疑、攻击的问题都在你事先准备的范围之内时，你才能慢慢来。相反，仅仅依靠“临场表演”，必然会出现疏漏、不足，甚至尴尬。至于哪些情况你可以提前准备，法庭现场处理得如何，这取决于你的智商、技能、经验，尤其是你的专业水平。

54.为了说服法官，律师不能犯三个错误：

1、对法官的决策机制了解太少，直接阻碍律师发挥影响力；

2.无法有效向法官提供基本诉讼材料；缺乏服务意识和诉讼技能，证据、质证、论证不足；

3、重视“关系”，轻信关系对法官决策的影响作用，甚至采取不正当手段“勾结”，最终害人害己。

附一个笑话：

“如果你不打电话、发信息、拜访客户、开发潜在客户、维护客户，不爱学习，不能坚持，没有执行力，忘恩负义，不付出，怎么能当律师呢？”轻松起来，还想赚钱？怎么办？专家推荐————买碗，选仓，你就是老板。

55、律师走向市场需要做营销。营销技巧包括演讲营销、论坛营销、会议营销、培训营销、文章营销、百度营销、访谈营销、网站营销等，还有极其完美的营销例子——比如DefendYou.com，值得借鉴。用什么来营销？我观察到，最有效的不是“专业分析”或大数据，而是亲自办案。俗话说，案件为王。（必须是可见防御+“胜利”）没有情况怎么办？答：我们需要想办法找到案件并成功处理。如何找到案例？你可以去有案例的平台等等。

57.如何协商律师费？优质客户支付的律师费金额主要取决于其支付能力。一开门就问律师费的人，更关心的是律师费。这个时候你可以考虑是否要简单的回答一下，做公益。首先，你需要毫不犹豫地分析案件。有些人更关心律师费。不过，作为一名律师，最好能够诚实沟通、专业分析。如果你真的很擅长，客户会强烈地感觉到“一定是你……”（千万不要作弊）；通常这个时候，委托人会主动询问律师费；您应该考虑您的接受条件以及客户在法律费用标准内支付和报价的能力。（据我所知，就重大刑事案件而言，具有“金钢钻石”、极致专业和责任心的律师，如果遇到优质委托人，律师费一般在几十万到上百万之间；偶尔也有）超过一千万；每年数千万）

58、技能之所以成为技能，是因为它包含了太多的经验和教训。因此，律师是培养出来的，而不是唱出来的。

59.年轻律师不追随师父、自学成才，成为“刑事大律师”，这种情况很常见，但也很危险。他们没有办理刑事案件的经验和业绩，但“互联网”、“大数据”、“科技”才是王道。专业律师事务所有哪些危险：影响律师的专业影响力。刑事辩护律师“案件为王”

60、不要太追求所谓的“工匠精神”。工匠精神适合追求完美，但不适合批量生产、放弃时间和效率。在医疗领域，有科研医生和临床医生：科研医生从事实验性治疗，所以需要招募志愿者；临床医生遵循诊疗原则，采用不同的成熟治疗方案来匹配不同患者的个体差异。同理：律师不是法学家，不做前沿理论研究。相反，他们根据成文法和实际审判经验为客户提供解决方案。律师提供法律服务。技术是基础，但最重要的是服务。服务不依赖工匠精神，而是不同分工共同努力，提供最佳的客户体验。

61、刑事律师掌握和提高办案技巧最便捷、有效的途径有三个，即最传统的三个：1、经常阅读高明轩、陈光中、陈光中等真正顶级立法专家的著作。卫东、赵秉志、陈兴亮、张明凯、顾永忠等人的实用专着（专家不超过十五人）2、最高人民法院、最高人民检察院高级司法人员根据自身经验编写的实用书籍在办案过程中；3、总结一线资深办案律师经验的书籍，当然有机会与高手对战是最好的，无与伦比。

62、儒家讲“实惠”；佛教讲“能放下”；道家讲“胸怀大志”；律师谈“持有”！

63、律师既要有“导师心态”，又要有“女仆心态”。

64、作为一名律师，应始终保持谦虚的态度，心怀敬畏，谨言慎行。

注：授权部分引用吕良标、王斯禄律师的个人观点。未完待续，持续更新。