从新手到高手班主任该怎么办 读后感(从新手到高手的保险销售心法)

试想一个问题：什么决定了一个人事业的高度或者赚钱的天花板？

我们再思考一个问题：当一个人与商业界进行链接交易时，他用什么来进行链接交易？

那么思考一个问题：如果一个人想要脱离现状或者改变现状来实现自己的理想，他应该用什么来扭转现状呢？

我们用“人、货、地”的组合来谈论以上三个问题。

人=个体、个体、

商品=事业、职业、产品、服务、

领域=商业生态、社交时代、

首先记住上面提到的等号的内容，我们开始拆解。

到底是什么决定了职业高度或收入上限？

所谓场域，对于我们大多数人来说，几乎没有办法也没有能力去改变。我们能做的就是在这个领域的大趋势中找到我们能掌控的小趋势，并顺势而为、顺势而为、乘势而上。主动采取行动。

所谓货，市场上不同的货有不同的体积和容量。整体的体量和产能决定了商品本身的未来预期上限有多高。

所谓人，是人与物的结合体中唯一我们最能控制的。向下和向上生长的能力和实力决定了我们人在商品天花板下的天花板高度。

普通人定义结果、改变结果、创造结果；优秀的人在探索归因、改变归因、创造归因；专家们正在规划模型、设计模型、创建模型。

商业界使用什么进行链接交易？

第一类商品使用涉及网站链接交易，是基于双方共同利益和需求的短期合作。

第二种雇佣方式是现场链接交易，基于双方的信任基础和未来利益的中期目标进行合作。

第三种是用人和物。人与物的结合，在现场进行链接交易。一个基于双方利益、需求、目标和信任的综合体系可以实现短期、中期和长期的相互赋能。

普通人使用商品，商品与商品之间的联系将是短暂的，交易将停止；优秀的人会用人，人与货的联系就会稳定；专家人将利用人与物的结合，人与物将被永远赋能，人、物与物将加强新交易的联系。

可以用什么来实现理想、扭转现状？

寻找行情，在市场大势下寻找相关的小趋势，找到那些你能看到、能捕捉、能爬升的小趋势，就会有很大的反转概率。

在快速增长的大货中挑选出小正品。只有找到那些能让你快速上手、轻松复制、能攀爬的小正品，你才有扭转局面的可能。

成为人，改变自己以往的精神和动能模式，找到心灵、思维、行动三维一体的核心矛盾。只有这样，你才能走出原来的自我陌生圈子。

成功无法复制，但成功的归因和路径可以作为参考；随心所欲，知行合一，拒绝内耗；点燃你的心，激活你自己，不断创造价值。