风来了就慢慢走 雨来了就靠边走 打雷了就捂着耳朵走(风来了雨来了儿歌)

文字|安希希

校对|吴楚玉

编辑|董露西

现在创投界流行一句话：“感情不能当食物吃”。2016年，数百家众筹平台倒闭，2017年7月，“300家众筹平台”宣告破产。被资本腐蚀的众筹，今年迎来了更大的死亡浪潮。

那么，2014年以来音乐众筹顺应众筹潮流，发展得如何呢？

今日消息，百度音乐人正式宣布其“百度音乐人众筹功能”已上线。这意味着太合音乐在独立音乐人市场的竞争中正式进入“众筹”模式。

众筹在中国正在变异，离梦想越来越远

“众筹业务在中国实际上存在比较大的差异，这主要受国内金融政策、用户习惯等综合因素的影响。”太合音乐集团音乐人事业部总经理刘进向音乐财经表示，目前中国的众筹模式在“预售、宣传、流量测试”方面发挥了更清晰的作用。百度音乐人做众筹，因为它是服务平台的服务之一，会考虑包括演出、版权、商业广告、周边产品等因素的合作项目，这使得百度音乐人的众筹合作更广，合作模式更丰富。灵活的。

据百度音乐人官方微信提供的信息，其众筹模式支持实体专辑、数字专辑、音乐周边、演唱会等多种品类。登录该APP后，页面显示已上线9个项目。重点推广项目为幻想工厂发起的《宋词辑壹》张专辑及乐谱预售，已筹集善款6.25万元。摇滚音乐人高琪负责该子项目的作曲。其他8个项目的筹集金额并不高，从1000元到几千元不等，主要用于唱片制作和专辑预售。

不可避免的现实是，在音乐领域，乐童音乐率先纵向从事众筹，发力独立音乐市场。但很明显，该团队的重点是运营线下livehouse音乐空间。虽然众筹项目仍在继续，但已经沉寂许久了。自2012年乐童音乐上线以来，不知不觉已经过去了快五年了。这五年间，独立音乐市场动荡，乐童音乐仍在艰难发展。从结果来看，作为平台工具，众筹仍有生存空间，但作为独立的创业公司，似乎难以前行。

谁还记得2014年1月Indiegogo从KPCB、InstitutionalVenturePartners(IVP)等知名投资者那里获得4000万美元B轮融资时的疯狂场面？这家成立于2008年的众筹网站在短短几年内完成了7轮融资，总计5650万美元，但最近一次投资是在2014年5月，并未公开披露投资机构和金额。全球最大的众筹网站Kickstarter目前仍在顺利发展。最新数据是，自2009年4月28日上线以来，Kickstarter已帮助项目筹集了32亿美元资金，超过12.9万个项目已成功众筹，其中音乐是Kickstarter上非常重要的类别。然而，2015年9月22日，Kickstarter宣布将重组为“公益公司”，创始人表示不会追求出售或上市公司。

2014年被称为“众筹元年”。此后，各大平台开始进军音乐众筹领域，包括京东众筹、淘宝众筹以及音悦台等平台，也推出了众筹品牌“音乐”。“悦”众筹，运营粉丝经济，专注娱乐众筹。其中，京东众筹依托庞大的平台资源，将音乐众筹归入流行文化范畴，并于2015年打造了好姐妹工人运动会的案例。

5sing是一家成立于2004年的原创音乐平台，12年来，平台上不同的音乐风格层出不穷，有民族风、学院风、流行风、日韩风，现在还有二次元、古风等。风格。不同风格的粉丝也聚集在平台上，所以5sing在2014年进军音乐众筹也是水到渠成的事情。5sing目前是酷狗的原创音乐平台，其“众筹”频道排名最后。最近的成功案例是2017年5月结束的《吴江锦时书》音乐故事专辑》，筹集近34万元，超募3380%。

5sing众筹于2014年推出，基于原有的5sing原创音乐平台。5sing平台聚集了很多非专业的音乐演奏者，包括作词者、作曲者、编曲者、制作人。这些人成为了朋友，一起创作歌曲。当他们有了更多的粉丝后，这些人想制作一张专辑和一些纪念品来回馈他们的粉丝，所以5sing众筹就自然而然地出现了。5sing市场总监周士奇表示：“众筹的项目基本都是专辑和演出，项目策划都是自己做的，我们基本不参与。如果有不靠谱的地方，我们会指出来，帮助他们改正，所以所有的项目基本上都是真实的，没有掺假用于任何商业目的。”

2015年1月上线的爱作秀避开了其他几个平台的众筹领域，将业务定位于主流音乐演唱会的增值服务。也算是一种差异化的生存。不过，作为一家初创公司，音乐众筹平台爱作秀虽然官网尚未关闭，但已停止更新，所有项目均处于已完成状态。2016年初，爱座秀忙于开发SDK集成解决方案包，为演唱会和差异化竞争提供内部集成解决方案。当时，创始人关淼解释说，SDK将包含演唱会内容的方方面面，在演唱会中加入互联网或科技内容，让观众进行互动。其中包括现场社交、与艺人互动、演唱会宣传，甚至还有交通问题等。“我们还和滴滴签署了战略合作，解决每个城市每场演唱会的交通问题。”后来，艾作秀团队转而专注于微信公众号开发了“内置朋友圈”，但仍然充满困难。

2015年底，当时开业三年的乐童音乐众筹项目数量和众筹金额增长缓慢。马可当时对音乐财经表示：“音乐众筹尚未出现爆发式增长，这与音乐不同，与行业的发展现状有关。目前还没有人真正投入大量资源。”“这件事，乐童并没有积极投入资源去推动众筹。其实，众筹只是服务音乐人的一个工具和功能，简单来说就是一个众筹项目，资金并不能解决所有问题。”

同时，京东依托其庞大的平台资源。在音乐众筹方面，他们未来的方向是内容孵化和粉丝经济。当时，京东对于音乐众筹的想法是，众筹与京东音视频对接后，可以帮助艺术家提供服务。艺人有票务需求、销售记录等，京东拥有强大的网络基础，可以帮助艺人进行票务、制作周边产品以及与商家对接。

2015年3月，京东联合腾讯视频宣布启动2015年“东乐计划”，重点打造“音乐众筹模式”。“Donle计划”主要利用众筹模式与音乐、电商、金融等领域进行跨界玩法，让优秀的音乐新人通过线上线下的合作帮助他们成长。“加密狗计划”只是京东在音乐众筹方面的一次新尝试。京东众筹自2014年7月启动以来，流行文化众筹项目涵盖音乐、影视、游戏、动漫、旅游、体育、慈善等，但遗憾的是，此后没有看到与音乐人相关的案例。

从用户的角度来看，音乐众筹也有很多受益者。中国功放之父曾德君此前在乐童、京东做过多个众筹项目，是乐童上三大经典项目之一。都是曾德君的音箱、电唱机、收音机项目。在曾德军看来，众筹是一种比较靠谱的新模式。将其理解为销售产品、创业或营销似乎是错误的。众筹的功能更加全面，包括营销和融资。影响。对于用户来说，当他们对众筹不太了解时，肯定会遇到一些问题。

作为一个音乐众筹平台，最大的用户应该是音乐人。陈宏宇是一位很有思想的音乐家。众筹在他音乐人生涯的早期给他带来了丰厚的回报，帮助他完成了专辑制作的资金。不仅具有“融资功能”，有创意，还积累了一批粉丝。陈宏宇认为，众筹应该带来很多销售无法带来的东西，应该有独特的玩法和功能，而不仅仅是预售。陈宏宇说：“众筹和预售是两个不同的东西。预售是卖东西，众筹应该增加更多的创意和互动属性。比如做众筹的时候，我会让粉丝参观我的录音室。当专辑发行后，我会写信或打电话给粉丝。”

陈宏宇的感受是，虽然很多音乐人都知道众筹，但对众筹的概念却不太了解。事实上，音乐众筹平台在服务属性和教育属性上还不够好。大多数众筹平台都比较粗糙。许多音乐家不知道如何进行众筹。平台上挤满了销售人员与客户聊天。这些销售人员自己从来没有做过众筹，没有实际经验，所以很难推广音乐人做众筹。经验和想法。音乐家的概念并没有太大变化。很多音乐人认为做众筹是一件可耻的事情。即使他们做众筹，也只是几样东西，比如团购10张专辑、2个折扣、T恤、明信片等等，其实可以玩出很多花样，找到大家的兴趣点，但他们还没有开始玩。

众筹已成为寡头游戏吗？

去年以来，众筹（包括股权+产品）领域的寡头垄断效应非常明显。根据零一研究院发布的《2016年众筹行业年报》，2016年，只有淘宝众筹、京东众筹和苏宁众筹支持了《一念。》。1765.9万、1034.6万、414.1万，三者合计占全行业的93.1%。数据还显示，截至2016年底，我国已上线众筹平台608家，其中正常运营的众筹平台仅有337家，涉及股权众筹和产品众筹（含混合）的平台分别为156家和75家。家。

另一个不那么令人沮丧的数据是，2016年产品众筹规模稳步增长，2016年达到56亿元，同比增长107%。在垂直领域（例如硬件）具有突出优势的平台仍然有机会在垂直领域建立小型生态系统并获得资本投资。

在音乐领域，其实平台一直在努力商业化，希望将梦想与商业结合起来。除了收取项目融资服务费外，他们还有一些其他的经营想法。比如音乐人的众筹项目就涉及到T恤、明信片等链条中的供应商和渠道，如果这些环节能够在众筹平台上得到解决，也可以成为众筹平台的另一种盈利模式。

乐童的众筹项目收取10%的手续费，这对于一些独立音乐人来说可能显得相当高，但实际上这部分收入很难覆盖平台的运营成本，而且平台仍然依赖于一些产品。为了维持为音乐家提供个性化产品和个性化服务的业务，乐童变得越来越重要，后来进入演出和票务市场。

从京东的角度来看，他们希望更多地专注于内容生产。音乐众筹项目收取3%的手续费，这基本上不是一个赚钱的生意。即使从大平台的角度来看，京东也不在乎这3%。一些好的项目也是免费的。此外，硬件众筹在京东上一直有效。京东可以依托庞大的平台资源，与商家横向对接，帮助艺术家打造周边。同时，京东的流量体系可以增加艺人的宣传资源，这与淘宝众筹类似。

众筹在中国兴起三年来，京东众筹筹集资金超过40亿元，服务超过8000家企业、超过个项目。京东金融众筹事业部总经理高峥在2017年7月23日的公开演讲中表示，众筹正在开启4.0时代——“后融资时代”，而众筹的本质是两个非常重要的关键词。创新与孵化。

“我们的产品从构思到生产，这期间的投资叫众筹；当产品从生产到交付使用，且产品形态固定、商业模式固定时，这个时期称为预售；而当需要大规模采购以降低成本时，这个时期就称为集团采购。”在谈到曾德君的众筹项目时，高峥表示：“在他上线前的10年里，只有1000多人支持他的项目，但通过众筹，他得到了相当于10年的用户积累。曾在网络上爆出了自己的创意产品。更重要的是，曾先生比我们更了解95后的心态。我认为这是众筹给他带来的最伟大的东西。”

众筹的“逆袭”引起了外界的关注。该平台于2015年3月上线，被誉为中国最好的生活方式众筹平台，“超级真人秀”沉浸式项目呈现方式。吸引用户参与，成为“报复平庸的方式”，一些音乐项目也非常成功，包括筹集了约184万元的项目，以及筹集了127.5万元的“摇滚没有脾气”项目。2015年11月启动众筹，宣布完成A轮融资共计3350万元。

虽然大部分接触过众筹团队的人都非常喜欢这个团队做事的认真程度，而且对方收取10%的服务费也没有问题，但他们也遗憾地告诉音乐财经，“他们现在的重点是寄宿家庭。他们必须选择项目，而不是音乐，而不必担心那么多。”

“国内的音乐众筹平台过于浮躁，没有生态发展的理念，从0到1的历程背后的努力是外界看不到的。有了众筹的理念，仅仅一个预售功能平台已经没有任何意义。””周士奇说，“大家都太浮躁了，最终众筹与梦想无关，变成了赤裸裸的生意。”

独立音乐人如何看待独立平台和综合平台？例如，2016年4月，独立音乐人安刚（网易云粉丝22.6万，微博粉丝21.5万）在游戏直播平台斗鱼积累了大量粉丝。他担心粉丝的涌入会影响独立网站。服务器，犹豫了一段时间后，管理团队选择了淘宝众筹发行第三张独立专辑010-。当时，该项目上线15分钟就筹集了13万元。2016年7月23日之前，专辑共筹集了42.8万元，团队经理后来感叹，“还好当时选择了淘宝”。

“垂直于音乐众筹领域，由于财务、人力、运营等成本原因，独立众筹企业很难自圆其说的商业逻辑，所以我并不看好独立音乐众筹平台。”刘进表示，百度音乐人做众筹由于音乐人业务是太合音乐生态圈的重要基础模块，这决定了作为单一业务，其资金压力较小。

风来了又去，大浪中留下的要么是大平台中的服务功能，要么被大公司收购作为生态中子部分的一部分。国内独立众筹平台背后的困难不仅仅限于音乐。背后有一棵大树，可以乘凉。在整体环境下，独立众筹平台如何在利基领域脱颖而出并获得资本投资已不再是人们广泛讨论的热门话题。Kickstarter上有很多失败的案例，但它从未阻止人们发起和支持各种看似“不靠谱”的项目。这种考验创造力和信任度的模式，本身在中国缺乏用户基础。所以，再等一会儿。

（李斌2015年底完成的采访数据对本文也有帮助）

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