鞋服行业介绍(鞋服行业 英文)

1、SKU：SKU=StockKeepingUnit，是衡量库存进出的单位；以服装为例，可以以件为基础。2、KPI：关键绩效指标（KPI）法，将绩效的评价简化为对几个关键指标的考核，以关键指标作为评价标准，将员工绩效与关键指标进行比较。评估方法。

3、VMD：我们一般称之为“视觉营销”或“产品计划可视化”。VMD不仅涉及陈列、装修、陈列、销售等店面问题，还涉及企业理念、业务制度等重要“战略”。它需要跨部门的专业知识和技能，并不是我们狭义上的“展示”。陈列”，但实际上广义上应该是“包括环境和产品在内的商店的整体表现”。4、VP视觉陈列：功能——表达商店的整体印象，引导顾客进入商店，注重营造情境氛围，强调主题。VP是吸引顾客第一眼注意的重要展示空间，位置有展示橱窗、卖场入口、岛式展台、平面展示台等，由设计师和展示技术人员负责5、PP销售点陈列：功能——表达一个区域商店的印象，引导顾客深入到各个专柜商店的深处，展示商品的特点和组合，展示与实际销售商品的相关性。PP是顾客进店后注意力集中的区域，是产品卖点的主要展示区域，位置有展柜、展架、模型、卖场立柱等。

6、IP单品展示：功能——对实际销售的产品进行分类整理，注重植入式广告。清晰、可访问、易于选择、易于销售的展示。IP是主要的存储空间。是顾客最终进行消费时需要触摸的空间。也称为容量区。地点是展柜、展示架等。7.POP代表PointOfPurchasing，是购买商品时的广告。它是一种发送信息以引起顾客兴趣和好奇心的手段。在产品名称、口号、价格等上下功夫，以适当的形式、大小、颜色和易读性产生影响。8.场景展示场景展示：设置特定的主题，例如聚会、工作、旅行等。创建针对特定场合想要穿什么的场景展示。9、分类展示：找到产品的共同点，将同类产品归为一类进行展示。例如，按颜色、尺寸和价格分类。这与店面的组织和调整密切相关。10、半身模型（身体）在意大利语中表示为Torso，指的是除了头、手臂、脚、腿之外只有身体的模型。不过，它的肩膀、肘部、手腕和手指都可以旋转，可以摆出姿势、提包等。不同制造商的尺寸和款式略有不同。

11、黄金区域是最容易看到、最容易获得显示范围的区域。没有明确的规定，可以根据对象的身高（男性、女性、儿童）进行相应的调整。12.动线动线是指在建筑物或商店中以线条的形式捕捉人们的动作。采取“长顾客动线、短作业动线”的方案。一般来说，动线在百货商场等行业更多地运用在“引导顾客”的意义上。13.END商店道具底部的空间。面向主通道的地方通常辨识度较高，需要多关注底部的效果。通过放置模型、放置道具和其他辅助展示来创建效果。14、间接照明利用照明工具将光线投射到墙壁或天花板上，并通过其反射的间接光进行照明。仅照亮天花板表面的照明方式称为凹面反射照明。将墙面照亮的照明方式称为檐口照明。像光幕一样均匀照亮墙面的照明方式称为高效墙面照明。15、成衣是指按照一定规格、尺寸标准批量生产的成品服装。这是一个相对于定制和自制服装出现的概念。成衣作为工业产品，符合批量生产、机械化生产、产品规模系列化、质量标准化、包装统一的经济原则。16、服装订货会服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中下单，然后根据客户订单分批发货的市场运作方式。每个品牌服装公司每年必须至少召开两次订货会，主要分为春夏、秋冬订货会。春夏订货会一般安排在上一年的9-10月，秋冬订货会一般安排在当年。举办时间为四月至五月。17、版本和款式一般是内部人士称为版本，外部人士称为款式。版型只是服装的外观，主要是指设计和面料、辅料的使用上的差异，而款式除了设计和面料元素外，还有图案和色彩的更清晰的表达。18、补货补货订单补货是指新季变更后的后续进货，包括对已售出的旧版本和新版本进行补货。补货订单通常是工厂已经订购并准备出售的一批旧版本货物。19、仓库库存的货物可能是尾货，或者整批货物可能因各种原因无法正常发货。20、跨季调换是指跨季度调换商品。例如，您可以将春夏未售出的商品与您的家交换秋冬新货，将秋冬卖不完的商品与您的家交换春夏新货。21、唛头也叫唛头，可分为主唛、码唛、套唛、洗唛。主要标志一般缝在后领正中，有的还贴有服装的中文名称、字母或LOGO。有的码标与主标结合在一起，有的缝在主标旁边，有的缝在服装的腰部。

袖标，顾名思义，缝在袖口旁边，内容与主标相同；水洗唛通常缝在腰部，是厂家用来标记服装的式样、编号、面料和辅料的成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准等。22.相同颜色和相同代码。一般来说，每个版本的服装都会有两种颜色和两种或更多种尺码制成。购买时，所有颜色和码都是一个版本，称为同色同码。23、增长率：销售增长率=（本周期）销售金额或数量/（上一周期）销售金额或数量-1、环比增长率=（报告期-基期）/基期100%24、毛额利润率：销售毛利率=实现毛利润/实现销售额*100%。25、老顾客贡献率：假设一家店铺一年毛利润50万元，其中老顾客产生毛利润40万元；新客户产生毛利10万元；则该店的老顾客贡献率为80%；新客户贡献率为20%。26、店面检查：管理层对店面进行检查的工作。27、DM单DM新闻：大型综合卖场常用的一种促销特价广告彩页，发送给会员或顾客。28、Moving-to-salesratio：Moving-to-salesratio，即动销率。计算公式为：（一段时间内）库存/该段日均销售额。库存销比的设定是否科学合理，一是决定订单供应能否真正延伸到订单生产；二是决定订单供应能否真正延伸到订单生产。二是企业能否真正适应市场、尊重市场、响应订单；第三，库存企业能否真正管理好库存。能否真正满足市场，避免库存积压，保持持续生产。29、动销率：计算公式为：动销件数/库存件数*100%。搬家商品：本月销售的所有商品数量（不包括不含毛利的商品）。库存金额：当月每天总仓库所有库存商品的平均销售额（标签零售额）

30、库存销量比：如果想知道某种产品的库存是否合格，就需要通过库存销量比来了解。它是指库存与销售的比率。通常有按月计算、按年计算等。比率高表明库存过大，销售不佳；比率高则表明库存过大，销售不佳；如果太低，可能意味着生产或采购跟不上。库存销量比是一个客观的比较值。并不绝对代表库存的质量情况。使用时也有一个标准要求。大家一定要清楚这个概念，那就是销量越高越好，库存越低越好。也就是说，在维持门店销售的前提下，存销比越低越好。31、存销比：存销比（库存销比）是指一个周期内商品的平均库存量或本周期末的库存量与销售总额的比率在循环中。它是一个相对数字，用于反映商品的即时库存状况。库存销比=月初库存量当月销售额。例如：月初库存量为10万，当月销量为5万，则库存销量比=105=232。售罄率=（一个周期内）销售件数/采购件数。畅销产品不需要促销。只有滞销产品才需要促销。滞销产品可以通过售罄率来判断。一般来说，服装的销售生命周期为三个月；如果三个月内，服装的售罄率低于60%，且不受季节、天气等影响，则可以粗略判断该产品的销售存在问题。当然，你不必等到三个月才能确认。一般来说，三个月内，如果第一个月尺寸、颜色齐全的话，售罄率在40-50%左右，第二个月在20-25%左右。第三个月，由于断码等原因，售罄率会达到40-50%。售空率仅为5%至10%。当首月售罄率明显低于40%，且无其他原因时，需要特别关注，加强展示或宣传。33、盈亏平衡点：又称零利润点、盈亏平衡点。到这里，我想大家已经明白了这个非常基本的常识概念了。通常指所有销售收入等于所有成本时的产出。以盈亏平衡点为界，当销售收入高于盈亏平衡点时，公司盈利；当销售收入高于盈亏平衡点时，公司盈利；否则，公司将遭受损失。盈亏平衡点=固定成本（单位产品销售收入-单位产品可变成本）。例如：服装店固定成本为8万元，单件衣服售价2000元，可变成本为1500元，那么盈亏平衡点=(2000-1500)=160件34乐队：卖场里的服装公司大多数人都会认为春夏秋冬四个季节是新品批次的天然投放区。如果一个品牌在全国有多个门店，产品必须根据当地气温变化进行配送。

35、存货周转率：等于（一个周期内）销售成本/存货成本。库存天数=365天商品周转率。重点反映企业存货销售速度，对于判断具体企业营运资金的使用和流转情况非常有帮助。它的经济含义反映了一个公司一年内库存周转的次数。理论上，存货周转率越高，表明公司当前的资产管理水平和产品销售情况越好。36、水平效益：水平效益是指商店每平方米面积所产生的效益。该指标一般是判断一家店铺实力的重要标准之一。平均效率=当日销售额店面面积。例如，某门店日营业额为6万元，门店面积为20平方米，则其平均效率=6万20=3000元。每平方米创效益3000元。37、穿梭率：穿梭率=毛利率换手率。交叉率是毛利率和商品营业额的乘积。它反映了商店在一定时期内的利润水平。交叉比值越大越好，表明毛利率高、周转快。38：季节指数法：是根据时间序列中季节周期性变化的特点，计算描述变化的季节变化指数的方法。统计学中的季节指数预测方法是根据时间序列中数据呈现的季节变化规律来预测预测目标未来状况的方法。一旦掌握了季节变化的规律，就可以利用它来预测季节性商品的市场需求。使用季节性指数预测方法进行预测时，时间序列的时间单位为季度或月，变化周期为四个季度或12个月。服装方面的计算公司为：（每月实际业绩/同期累计业绩）*100%。39：连接率：销售总量除以销售单据数量得到的比率，称为连接率。连接率=总销售数量销售收据数量（小于1.3表示个人附件存在严重问题）个人销售连接率=个人销售总数个人收据总数（小于1.3表示个人附件存在问题）40：客单价：指店内每个顾客平均购买商品的数量，即平均交易金额。单价计算公式为：销售额交易次数。