快抖集团诈骗(快抖集团官网)

本刊记者：王玉彪编辑：刘雪梅

农产品“涌入”直播间，“助农”成为今年夏天直播电商赛道最热的关键词之一。

7月23日，新轩集团正式公布助力乡村振兴“新火计划”。与此同时，主播丹丹完成西安首场直播，总销售额突破5000万元。《每日经济新闻》记者注意到，不常直播的辛巴（辛有志，新选集团创始人）也出现在本次直播中帮忙。

2022年年中，直播电商有点“尴尬”的时候，顶级主播的明星力已经不复存在，整个赛道仿佛被按下了暂停键。不过，平台间的竞争依然激烈：两大玩家的“失踪”，导致淘宝直播量大幅下滑，但抖音却凭借“直播助农”成功“造星”于东方精选。

从现象级网红“张同学”的诞生，到东方选秀助农直播间的热闹，抖音的算法聚焦于三农领域，无论是带来的人气和流量收入无论是内容创作，还是后续带货风格的转变和直播电商生态的迭代，都到了“摘果子”的季节。

2022年5月25日，四川省眉山市高家镇华涛生态农业有限公司果园里，航空旅游职业学院电子商务专业的学生进行直播，帮助农户销售新鲜采摘的农产品。桃子。图片来源：icphoto-

而整个助农电商市场，除了抖音、快手之外，以拼多多为代表的电商平台作为具有先发优势的玩家，也靠着“百亿补贴”和“百亿补贴”。农业研究”等手段。继续深化电商助农战略。

目前，无论是直播还是传统电商销售，一般都只是作为扩大农产品销售的重要渠道而存在。但既然口号是助农、享受流量红利，那么对于平台和主播来说，助农绝不能只是“卖情怀”。

豆快秘制“农术直播”5000万的销售记录，在新选直播史上算不上亮眼的数字，但作为一场比平时更加公益的直播，这样的销售成绩并不轻松。

新选记者获得的销售数据显示，自西安被选为“新火计划”首站以来，销售的产品涉及凉皮、肉包子、炒面、羊肉泡馍等40余种陕西特产。包子、狗头枣。共售出超过170万份订单。

农产品方面，其中，陕西沙地板栗红薯销售9.9万单位、重240吨，陕西黑布林李子销售250余吨，仁祥优热麻辣香锅销售380万元以上。

一位接近新选的人士告诉《每日经济新闻》，农民直播将在各地推广实施。农民直播系列也是新选今年对内推广的主力项目。

记者注意到，早在2018年，辛巴就与阿里巴巴合作直播助农。今年，加快推进直播助农。5月，新疆维吾尔自治区供销合作社与鑫轩合作，在蛋蛋直播间销售新疆哈密瓜，销售额超百万元。

除了以新选为代表的快手直播阵营倾向于三农领域，以助农为主的直播也在抖音上流行起来。

尤其是去年11月，记录农村日常生活的“张同学”单月粉丝数突破千万，成为抖音又一位现象级短视频创作者。6月25日，拥有近1900万抖音粉丝的张某开启了自己的首次直播带货。第三方数据显示，张某首次直播共卖出农产品9万件，总销售额超342万元。

与张的尝试相比，今年上半年，以东方精选为首的知识型促销在抖音上走红。从品类来看，农产品和图书是其两大主要品类。

东方选秀现场直播。图片来源：抖音截图

易观品牌零售行业分析师魏建辉在接受《每日经济新闻》记者电话采访时表示，在整个直播电商赛道中，携带农产品的直播相对较少。对于刚刚起步的东方精选来说，是一个鲜明、差异化的标签。图书品类高度标准化，更符合东方精选以往的教育背景和受众群体。

对于豆快在直播助农方面的努力，魏建辉认为，从品类拓展来看，一方面，包括服装、美妆、图书、3C等品类，直播电商平台已经拥有了相对成熟的供应链。有了直播能力打造，生鲜农产品这种难以向上游集约化、规模化的非标准化品类必然是平台的重点。谁能专注于获胜，自然优势就会更加明显。另一方面，国家在产业政策上支持“三农”，增加直播助农绝对是一个必然的选择。

电子商务是否帮助农民变得更好？从帮助农民的角度来看，重点关注农产品的销售，标签确实明确，但难度也相应增加。尽管农产品已成为直播领域的热销品类，但产业链的困扰依然挥之不去。

大部分农产品都是非标准品牌，市场上受欢迎的大多是已经形成品牌效应的农产品。数量非常稀有。绝大多数品牌仍在寻求扩大销售、贸易等需求但得不到回应。

此外，农产品特别是生鲜农产品不具备完整、高度集中的供应链体系，从生产端到销售端涉及选品、质控、仓储、物流、售后等成本。都很高。这与现阶段直播电商“薄利多销”的背景下难以匹配。

正如东方精选主持人董宇辉在回应“6块钱一粒玉米”的质疑时表示“粮价伤农”一样，东方精选也特意表示将放弃直播的传统模式“一味追求低价”的销售。更加注重农产品品质优良、价格合理。

在消费理念、消费行为等方面进行积极倡导，确实是后续农产品顺利进入直播间、进一步扩大销量的理念保障。除了品牌之外，农产品的品质也是重要的选择。

另一方面是平台、商家、主播的能力建设问题。“进入任何品类都需要底层能力的建设，包括选品、物流等，尤其是农业品类，更复杂。普通品类直播能力的建立只是基础的第一步。只有这样完整才能够继续向行业上游发力，形成差异化优势。”魏建辉继续说道，“如果这个阶段的普及已经过去，没有重机型的投入，后端能力就会跟不上，也会影响平台后续的发展。不利。”

他认为，随着后端的布局和深入发展，传统电商平台已经更进一步了。尤其是拼多多董事长兼CEO陈雷接任后，回归农业依然是拼多多不变的发展战略。它在多次拼多多财经会议上表示，将在数字技术、农业科技、农产品物流等领域投入更多资源和精力。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽在接受微信采访时表示，抖音、快手和传统电商平台在助农方面有两大优势。一是流量巨大，二是能力更强。品牌声音。这将对农产品的品牌建设和传播效果产生更好的效果。

她认为，直播电商要想真正帮助农民直播，推动农产品崛起，一是要持续帮助农产品打造品牌，将不同层次、档次的产品与市场进行匹配；二是能够将市场需求更加精准地传导到上游生产端，构建上下游产业环节协同模式，更好地促进全产业链协同。

只有真正拓宽农产品交易渠道，帮助农民增收，帮助农民讲好品牌故事，才是正确的解决之道。

每日经济新闻

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