科技赋能 助力(借助科技赋能)

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者李凯旋、李蓓蓓北京报道

2022年房地产仍将在低位徘徊，行业面临销售疲软、成本高企、资金动力不足等多种问题。但在重重压力下，房企也在深化主业，积极开拓“副业”。在这个过程中，数字技术和资本伸出了援助之手。

11月15日，由住房大数据联合实验室和中国城市经济学会房地产专业委员会联合支持的“住房大数据联合实验室”在华夏时报主办，中国社会科学院学术指导科学、华夏房地产专家委员会、中国双碳能源研究院。坚守信念，突破未来“——2022中国数字经济与智慧人居高峰论坛暨金岭奖揭晓”活动。来自地产经纪、证券、银行、法律、媒体等行业高管共同探讨资本和科技如何助力现实房地产企业走出低谷。

数字化转型是大势所趋

随着数字技术的不断发展，数字经济已成为拉动经济增长的主要引擎之一。随着数字经济的蓬勃发展，房地产及相关行业数字化转型的步伐更加明显。搜狐焦点总经理鲍全胜表示，作为垂直房地产门户网站，搜狐焦点近年来非常关注房地产行业的数字化转型。

鲍全胜表示，由于房地产市场的变化，整个行业迫切需要降本增效，提高转化效率。因此，搜狐焦点通过数字技术更新了原有的房地产营销环节，有效提高了获客率和交易转化效率。在鲍全胜看来，企业数字化转型是大势所趋，房地产数字化未来前景十分广阔。

世联银行集团大客户中心北区负责人赵鹏表示：“网络上流行着一种说法，所有行业都应该以数字化方式重新发展。我非常认同这种说法。””。房地产也发生了重大转变。和掉头的时刻确实需要一些思考。锦州银行非执行董事、管理学博士卢飞认为，数字技术对于房地产企业的作用不言而喻。数字化可以帮助企业实现从下游采购到最终交易的全链条服务，以及包括VR看房在内的全方位服务。场景赋能。

21世纪地产中国区副总裁桑玉峰表示，21世纪地产是数字技术的受益者。桑玉峰提到，集团主营业务为房地产经纪特许经营，与房地产企业共生和谐。

桑玉峰说：“过去特许经营模式1.0时代是品牌特许经营，2.0时代是商业模式特许经营。品牌与加盟商之间是线性结构，链条很长。管理是关键。”如今，借助互联网，借助数字技术，21世纪地产于2016年推出M+平台共享模式，借助互联网，实现了从品牌加盟到加盟的高级流程。从模式特许经营向数字化特许经营转变，将以往的品牌带向全国加盟商、从业者、消费者，企业的线性结构关系转变为四维立体结构关系，在标准化、标准化、标准化等方面取得了重大突破。管理标准化和服务质量。”

数字化开辟新渠道

诚然，数字化的发展势不可挡。那么，企业如何利用数字化实现又一次跨越呢？

以房产交易为例，当前的房地产企业需要节约成本，提高效率，在最短的时间内卖掉房子。对此，鲍全胜提到，在房地产行业低迷的背景下，企业对用户的控制和标签就显得更加重要。企业可以利用数字技术精准识别用户的住房需求，有效提高开发商的客户转化率。

赵鹏提出，世联银行作为深耕房地产行业30年的服务商，在技术数字化的业务应用层面推出了三大业务场景的详细介绍。场景一：房地产营销是销售渠道媒体化。将案例销售、渠道整合和新媒体运营融为一体，不仅可以提高效率，还能精准获客，降低公司营销成本。

”场景二，世联银行在提供相关咨询服务时，会与一些大数据公司合作，让解决方案更加完善，延伸相关行业和资源的实施。场景三，世联银行运营城市资产服务方面还形成了自己的智慧体系，涵盖长租公寓和物业管理，在经营资产盘活业务时，将数字经济与实体业态结合起来，这样可以拓展更多业态和空间用法、想象力。”赵鹏说道。

不过，桑玉峰也表示，近两年，受房地产行业周期影响，部分三四五线城市的房地产经纪行业淘汰率较高。“在此背景下，门店平均产能较低，行业很难再次实现几何级高增速。为了让创业门店更好抵御市场风险，中国总部将从2022年保持主业、扩张、复苏，21总部在目前全国10000多家门店的基础上，与领先的知名品牌，如酒类、咖啡、洗衣等公司合作，打造多种帮助我们企业家的投资机会。”桑玉凤说道。

桑玉峰还表示，这种模式下，“集合店、店中店”是最典型的模式。店主不仅有房产交易收入，还有其他营业收入，但对店面租金成本几乎没有影响。叠加还实现了人力的再利用。

然而，企业在推动数字化的同时，也需要意识到其背后的法律风险。金文律师事务所主任、创始合伙人黄才怀律师表示，根据以往的经验和经验，房地产行业从业人员整体法律意识相对较弱。以进入小区时常见的刷脸为例。虽然现在看来已经司空见惯，但实际上法律并不支持房产开发商或开发商在业主不知情和同意的情况下搭建面部信息录入的数字系统。或者使用面部识别作为进出社区的唯一方式。

黄才怀律师表示，对于运营过程中数字个人信息的保护，房地产企业应建立包括人员、机制、设备等在内的整体综合体系来保护个人用户信息，为个人用户信息形成一道坚固的防火墙。信息保护。此外，随着数字化的发展，房地产公司加盟规模不断扩大，交易的很多环节都被放到了线上，比如合同的签订。黄才怀律师表示，数字化时代，房地产企业也需要对加盟会员、签约等进行线上集中管理和风险隔离。

资本如何提供支持？

不可否认，对于房地产及其上下游行业来说，数字化是一项硬技术，是衡量企业发展广度的一把标尺，但充足的资金才是决定行业能否长期前行的关键指标。近期，央行等部门发文表示支持房地产企业融资，让行业看到了曙光。

陆飞表示，房地产行业作为城镇化的载体，是实体经济，是带动物资工业、服务业等不断进步的平台，但房地产行业不能利用金融政策作为套利工具。相反，必须探索自己的产业模式，形成良好的循环生态环境。

对于房地产企业如何实现高质量发展，陆飞表示，资本并不可怕。不要妖魔化资本。它可以赋予公司权力。陆飞认为，房地产企业必须在财务层面形成闭环。企业如果需要资金支持，必须向金融机构提供超出一般行业和一般标准的超额收益。这个思路与实体运营的思路不谋而合。

世纪证券股份有限公司北京分公司机构业务部总经理刘仁福表示，近期央行出台房地产金融16条政策，给行业带来希望。对于金融机构来说，一般根据是否存在债券违约，将房地产企业分为良性房地产企业和非良性房地产企业两类。

“《房地产金融》第十六条出台后，金融机构认为房地产企业对债券的需求将会增加，未来业务重点将放在债券发行上，同时开展一些物业租赁、停车等资产业务。空格等”刘仁甫解释道。

黄才怀律师表示，企业在投融资、不良资产处置、对外合作等过程中，必须充分重视合规法律。涉及交易结构、投融资、重要合作合同等事项对于企业来说绝对重要。这不是一件小事。