名创优品集团张赛音(名创优品比赛)

全球化是名创优品一直努力的方向。

近日，路透社报道称，名创优品将抓住疫情后租金成本下降的机会，在美国开设更多门店。名创优品表示，到2021年底，名创优品将在美国拥有54家门店，预计长期来看美国市场将拥有数千家门店的潜力。

截至2021年6月30日，名创优品在90多个国家共拥有4749家门店，其中海外门店超过1800家。从“10元店”到全球连锁零售集团，名创优品究竟靠什么？

9月15日，36氪联合申万宏源证券在上海召开“新电商与新消费投资闭门会议”。会上，名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音出席并发表主题为“打造全球领先的新零售平台”的演讲。

张赛音在演讲中强调，名创优品将过去的成功总结为三个要点：“产品为王”、“名创优品合作伙伴模式”和“全球化战略”。在产品方面，名创优品始终秉承“三高三低”的理念，致力于为消费者提供潮流、好玩的产品。

现场，他还分享了名创优品打造“领先的新零售平台公司”的第二条成长曲线“TOPTOY”。

以下为名创优品常务副总裁兼首席财务官张赛银讲话速记（节选）：

我今天分享的内容是“打造全球领先的新零售平台”。

名创优品于2020年10月15日推出，距今还不到一年。该公司成立于2013年，当时消费者购买家居用品基本有两种选择，要么去沃尔玛，要么去家乐福，都是面积5000平米、10000平米甚至20000平米的大型超市平方米。绕一大圈买杯子的购物体验并不是特别方便；或者去买几块钱的地摊货，价格便宜，但质量很差。

名创优品的初衷是让消费者享受生活中的小幸福。“小幸运”可以理解为“幸福”，而这种“幸福”正是我们希望顾客在名创优品购物过程中感受到的。购物中的“幸福”，就是东西一定要好，但不能贵。

名创优品目前涵盖香水、彩妆、彩妆、电器等11个品类。名创优品于2013年开设第一家门店。根据Frost&Sullivan的研究结果，名创优品是全球排名第一的自有品牌综合零售店。2019年，名创优品GMV达190亿，覆盖所有国家和地区。达到90+，全球门店数量约4800家，中国大陆门店约3000家。

我们整体的客户群还比较年轻，60%的客户年龄在30岁以下。我们的店铺转化率超过30%，也就是说每10个人进来，至少有3人付费。此外，名创优品在过去几年做了很多IP联合授权，拥有国内外50多个IP授权方，其中包括迪士尼、漫威、故宫等知名IP。

全球化方面，截至2021年6月30日，名创优品在90多个国家拥有4749家门店，其中国内门店2939家。名创优品用了八年时间发展到今天，靠的就是“三驾马车”。

首先，产品为王。我们是一家供应链公司，产品是核心点。我们的产品注重“三高”，即外观好、质量高、频率高。外观好，顾名思义，就是指产品外观设计时尚新潮。高品质意味着与全球顶级供应商合作。高频是指名创优品的“711策略”，每7天从10000个创意中选出100个新品。还有“三低”，即低成本、低加成、低价格。成本低依托中国无与伦比的供应链，我们拥有非常强大的大规模直接采购优势。

在低加成方面，我们只加倍价格，无中间商，打造极致性价比产品。低价是指我们在中国95%的产品价格都在50元以下，客均价是35元，连合率是3。无论是一线城市的白领，还是低线城市的年轻人，县级城市购买我们的产品没有压力。这是我们保持竞争力的关键。

二是名创合伙人模式。名创优品合作伙伴提交的选址和店面投资方案经过评估后，店面装修和供应将由名创优品负责。加盟商只需负责店面租金、人工等杂费。从收入分配来看，38%属于加盟商。

在这种模式下，名创优品可以专注于产品，资产相对轻。目前，该机型已开始在全球推广，印尼190多家门店均配备该机型。我们不负责全球90多个国家和地区的所有市场。我们只处理单个大市场或相对重要的市场，例如美国、加拿大、印度、印度尼西亚等。

我们再来看看集团的第二个业务——TOPTOY（潮玩业务）。潮湾是近一年来新零售最热门的区域之一。目前我们总结的潮流玩具市场有四个碎片化的特点。首先，品类分散。目前潮流玩具市场以盲盒、可爱造型为主，其他品类产品相对缺乏。二是渠道碎片化，缺乏整合渠道。第三，数据碎片化，缺乏对消费者的洞察。四是产能分散。虽然这两年中国的供应链有了很大的发展，但是潮湾赛道的供应链还没有得到很好的整合，相当于商品和消费者之间的鸿沟。连接实际上已断开。

基于名创优品八年来积累的几个方面的核心竞争力，我们认为潮流玩具市场存在缺口，这是一个很好的市场机会。核心竞争力是什么？第一，强大的供应链能力，我们本质上是一家供应链公司；第二，加盟商资源，好的项目可以快速推出；第三，零售的KnowHow；另外，数字能力、IP联名资源，这些都可以应用在时尚玩法领域。针对潮流玩具市场现状，我们致力于打造全球潮流玩具集合，包括IP和门店全球化、产业链整合、全品类、全渠道、全数据。

从品类来看，我们认为潮流玩具远不止盲盒那么简单。我们目前专注于8大潮流玩具品类，包括雕像、拼装、积木、美国漫画人物、日本漫画人物、盲盒、合金模型、人偶等。去年12月，第一家TOPTOY店开业。今年1月29日，小程序上线，随后又开设了更多门店。其中，上海环球港首家梦工厂店于6月1日创下单日单店销售额109万的记录，不到9个月的时间，我们就开设了50多家门店。

从IP形象上来说，光买别人的产品肯定是没有什么作用的。

4月28日，我们发布了自己的IP形象，包括Twinkle和Tammy。这两张图片制作的产品基本上每次发布后10-20分钟内就被抢购一空。此外还有联名，如Marvel等，共同打造TOPTOY品牌，整合供应链。总体而言，希望明年自有IP和共创IP的产品合计占TOPTOY整体业务收入的20%左右，明年将超过30%。从直营店来看，此类产品的毛利率较高，约为60%，因此公司的商业模式将变得越来越健康。

从渠道来看，TOPTOY店分为梦工厂店和时尚集合店。其中，梦工厂店月均营业额超过200万元，潮流集合店50万-60万元。我们也有近百个机器人商店，目前部署在一些商场进行数据测试。另外我们的天猫和小程序也上线了。今年我们还将在10月1日至5日在广州举办TOPTOY的TTS展会。展览面积13000多平方米。欢迎大家莅临展会参观。访问。

我们和很多投资者、合作伙伴都认为，名创优品的两项业务加起来远远超过今天的估值。我们也相信未来名创优品的业务将继续保持稳定、可持续的增长。希望大家对名创优品的高品质产品保持持续关注。谢谢。