教培行业还有前途吗(教培行业出路何在)

原标题：教育培训行业“小作坊”悄然赚钱

图片来源@视觉中国

文字|又听又看，作者|玫瑰狙击手

1月9日，港股迎来今年第一只新股——粉笔科技。Chalk此次IPO在全球发售2000万股，发行价为每股9.90港元，共筹集资金约1.98亿港元。截至当日收盘，Chalk报收于每股11.10港元，当日上涨12.12%。

然而，当教育培训行业的神秘面纱被揭开时，却发现所有上市培训公司都在亏损。

从决定参加公开考试的那一刻起，考生将花费约15000元购买教材和培训课程。根据国考官方数据，2022年报考人数将突破212.3万人。据此预计，2022年我国公考培训行业市场规模将达到343亿元。

但在这样的市场下，公考培训公司仍然难以逃脱亏损。中公教育深陷资本与业务的纠缠，持续亏损，一年蒸发数千亿市值；刚刚登陆港股市场的Chalk也难逃亏损的常态。值得注意的是，与中公教育一开始就专注于线下业务不同，ChalkTechnology将业务重心从线上转向了线下业务。当业务重心转向线下时，Chalk科技开始由盈利转向盈利。赤字。

考生在输血上花费巨资，但培训机构却仍在亏损。所有的钱都去哪儿了？考公务员有什么难的，以后谁靠公务员考试赚钱？

01线下培训=亏钱？

近期谋求港股上市的粉笔科技，再次验证了连线下培训都开始亏损的神奇规律。

上半年，中国公共教育被考生骂，成为热搜话题。它曾经统治过银幕；粉笔科技谋求上市取得新进展。虽然从资本角度来看，二者的发展路径不同，但目前都处于亏损状态。至于Chalk科技之所以上市，也与当前的亏损和未来较大的运营成本有着密不可分的关系。

与一般培训机构不同，ChalkTechnology是从线上起步的。

粉笔科技最早由中国第一家K12在线教育独角兽公司猿辅导孵化。2013年，猿辅导为了布局职业教育市场，推出了首款“粉笔”移动应用软件，而负责这项业务的人正是曾在华图教育工作的知名讲师张小龙。次年，猿辅导将职业教育公考题库、师考题库和研究生考试题库纳入Chalk题库，Chalk.com因此被重新定义为在线教育公司。

得益于互联网红利，Chalk.com凭借低廉的价格迅速从在线教育行业脱颖而出。一年之内，Chalk.com的收入就达到了5000万元。因此，刚刚起步的Chalk.com于2015年正式从猿辅导中分拆出来独立运营，张小龙担任Chalk科技的法定代表人。

招股书显示，截至2021年，Chalk拥有4.06万付费用户，占职业考试培训行业市场份额的4.3%。在快速发展的同时，作为在线培训机构的代表，Chalk也面临着一些问题。

首先是网络课程盗版问题。随着平台知名度的提升，粉笔盗版课程数量开始增加：根据粉笔2020年发布的公告，2020年1月至11月，粉笔投诉并已处理淘宝、闲鱼、转转、B站、新浪微博等平台针对侵权链接就高达50839条。

然而，尽管遭受沉重打击，但仍难以治愈。在社交平台搜索“公考课程”，还是能找到很多出售打包课程的链接。价值980元的系统课+高级课+冲刺课+刷题课售价仅为29.80元。随着不良货币的驱逐，增加候选人与品牌之间的联系已成为必然趋势。

随后拨打线下才是培训蛋糕上的奶油。公开信息显示，线下课程的价格约为线上课程价格的2-3倍，利润趋势下，具备考生资源的粉笔具备了抄近道的先天优势，自然不想放弃这一肥肉。

2020年5月，Chalk开始大规模推出线下课程服务，力争将线上学生带入线下。

然而，线下培训并不像想象的那么容易。线下训练中粉笔打翻了。向线下转型的那一年，原本盈利的粉笔科技开始亏损。招股书显示，2019年、2020年、2021年和2022年上半年，乔克科技分别实现盈利1.54亿元、亏损4.84亿元、20.46亿元、3.92亿元。元。

02考公生意究竟难在哪？

以中工为代表的，从线下转向线上，亏损；以Chalk为代表的企业从线上转向线下，同样亏损。培训机构盈利为何如此困难？线上培训很难做，线下业务比想象中更难。

一、是线上的轻资产运营模式一旦落地线下，就面临着坪效的问题。

招股书显示，转型线下后，Chalk的运营费用大幅增加。2019年、2020年、2021年及2022年上半年，乔克包括租赁及其他费用在内的管理费用分别为1.42亿元、4.84亿元、11.20亿元及2.65亿元，占同期总收入的12.3%。时期。22.7%、32.7%和18.3%。

线下转型除了建立大量运营中心外，还需要更强的师资力量。从事Chalk课程销售业务的小陈告诉《听证会》，在线课程早期，Chalk更注重简洁。转型线下后，Chalk开始覆盖更多考试科目和课程，但师资增长速度跟不上发展速度。大量招聘编外人员，甚至邀请刚刚通过考试的考生去面试。

招股书显示，2019年、2020年、2021年和2022年上半年，乔克初始员工福利总额分别为3.38亿元、11.73亿元、27.19亿元和7.71亿元，占总营收的29.2%在同一时期。55.0%、79.3%和53.2%。

其次，在过渡到线下下班的同时，虽然看似培训机构的收费标准在提高，但实际上，在签约班比例提高的前提下，培训机构收取的费用并不可落入囊中。

顾名思义，协议班就是培训机构与学员达成的协议，将学员考试不及格的情况分为几种情况，相应退还不同比例的培训费用。但在千军万马过独木桥的趋势下，公考通过率已低至1.28%-5%。

这使得培训机构背负着巨额的流动负债。招股书显示，2019年、2020年、2021年和2022年上半年，Chalk流动负债分别为4.28亿元、13.76亿元、13.53亿元和11.44亿元。另外，协议一旦签署，候选人就会有退却的心态。很难定量分析哪些因素导致了考试失败。

三、培训机构发展到一定阶段，品牌与教师之间的关系发生变化成为必然的结果，金鲤介绍。

金力最初在一家领先的培训机构担任讲师，现在与几位同事合伙经营一家独立的小型培训机构。“除了前期需要名师带来流量外，有一定规模的机构也不希望自己的讲师出名。当学费达到一定程度后，机构就会减少网上课程的数量。”“以专注科研为由，这样品牌知名度就不会受到影响，个人IP的知名度就会黯然失色，人力成本也会降低。”

这并不难理解。当讲师的IP知名度较高时，讲师每次出现在品牌上所获得的价值就高于平台的价值。讲师的寻租权利越来越高。这正是品牌所不乐意看到的局面。这一点也体现在中国公共教育的投诉案例中。讲师们反映，中公教育经常将高级讲师的课程打包给初级讲师，而价格却保持不变。

此外，为了用较高的学费束缚高级讲师，机构一般只支付一半的钱，另一半则以股份的形式结算。“但这种让人参与进来的方式是不科学的，教书育人的行为变成了计算报酬与报酬比例的生意。做项目的人必须听商人的指令，这是一个非常可悲的事情。”事物。”

经过一番考虑，金力和几位同事合伙开了一家小型培训机构。凭借着在考生中的良好口碑，这家规模不大的培训机构并不缺少学员。

03培训生意的终局在哪？

中工管理收取的大笔培训费，包括投资产业链甚至房地产，最终在大额退款面前遭遇流动性困难；Chalk向线下转型，除了花费大量资金建造线下运营所需的工厂和补充师资之外。除了实力之外，它号称吸引线上生源到线下，但实际上却花费了大量的营销费用来吸引生源。

和金利公考之家小而精的培训机构，却凭借着考生的口耳相传迅速聚集了人气并实现盈利。根据弗若斯特沙利文报告，中国公考培训行业前五家企业的市占率共计22.1%，市场还处于较为分散的阶段。另外，从上市的公司数据来看，都还在亏损的阶段。

培训是一项难以拓展的艰苦事业吗？要回答这个问题，首先要回到社会的本质。商业模式的三要素是客户、价值和利润。

从商业角度来看，要想稳定形成一定规模的盈利商业模式，就必须解决标准化问题。比如，餐饮行业的标准化为做好菜品提供了答案，但以人为本的培训行业却始终没有解决标准化的问题。问题。

具体来说，培训机构首先需要招收新学员，将学员视为客户，然后向学员提供服务和价值，最后确认收入并扣除成本以获得利润。其中最重要的是提供的服务，而培训机构的核心资产是师资，但机构越大，人力资源管理就越难规范。

如上所述，品牌与老师之间存在着微妙的制衡关系。大品牌面临着讲师的流动，师资的不稳定导致为客户提供的价值水平下降。这无疑增加了机构留住客户的难度。困难。相反，小型机构以合伙方式分享利润，更容易留住核心讲师。

最后，从连接学生的角度来看，如何量化不同讲师的资质、如何量化培训课程的成本也是一个难点。

大胆猜测，或许未来可以将共享经济的概念引入培训行业，即成本和利润固定后，学员数量决定最终的学费价格；或许培训机构可以找到某种平衡点，与讲师达成某种项目式的合作，既能保证双方的利润，又能产出质量稳定的课程。

当然，未经证实的商业模式是否有效尚不得而知。但可以确定的是，过去发生在行业巨头身上失败的流动性管理、师资力量流失、口碑滑铁卢问题，都可以作为培训机构未来发展中需要规避的教训。

面对迅速增加的考生数量，培训机构除了将考生送入考场外，还需要思考如何真正提高考试通过率。毕竟考生的答卷也在一定程度上体现了培训机构的水平。返回搜狐查看更多