在线教育现在是不是要凉凉了(在线教育还能走多远)
西安鼓楼/李子仪摄
对于西安来说，“军事中心”的标签早已延伸到了教育行业。
作为西北经济大市、人口大市，这座新一线城市在资源、师资等方面为教育培训机构提供了相对良好的土壤。但在良好肥水的滋养下，西安教育培训一度给人留下了“野蛮生长”的印象。“五大名校”的传说刺激了家长的教育消费欲望，机构肆意成长。抽签后，市场略有降温。但事实上，这个时代家长的教育焦虑只会不断升级、更加多元化。
可见，我市对教育机构有着巨大的市场需求。这也意味着，当北上广深等一线城市成为教育红海时，西安将成为龙头院校下沉的目标城市。面对巨头引入资本，地方教育培训不仅要保卫自己的领地，还要拓展疆域。西安教育培训正在积极应对挑战，垂直深耕本地，转型线上，面向全国。
作为典型的军工城市，拥有大量的工程学校和科研院所，科技因素渗透到教育培训中。西安还正在培育编程教育、航天教育等新产品。
西安对于教育机构来说是一个有吸引力的地方；与此同时，这座新一线城市也毫无保留地向人才、资本、企业展现了欢迎的态度。两条路选择，西安的教育培训未来会怎样？
GDP增速4.5%，西安这座新一线城市能否成为教育培训的沃土？
在中西部地区的省会城市中，西安的GDP和人口规模都不及武汉和成都。但在西北地区，西安始终稳坐头把交椅。
西安及周边城市发展数据穆斯塔堆地图
西安市2022年国民经济和社会发展统计公报显示，西安市全年地区生产总值9321.19亿元，同比增长7.0%。虽然这与武汉、成都还有相当大的差距，但西安的发展势头却不容小觑。今年前三季度GDP排名前50名的城市中，西安以4.5%的GDP增速领跑主要城市。
从人口规模看，2022年末，西安市常住人口1020.35万人，成功跻身特大城市行列，比上年末净增19.98万人。城镇人口761.28万人，占常住人口的74.61%。其中，基础教育加职业高中在校生人数超过160万人。
相对较多的人口也意味着更多的潜在教育用户。银联智库发布的《K12课外教育市场大数据研究报告》显示，2016年，16个城市K12课外教育支出占全国总量的50%以上。其中，西安排名第三，仅次于北京和上海。从人均支出金额来看，16个城市的居民大部分集中在4000-8000元之间。从单项支出从高到低排序，西安、郑州、成都位列前三，超越一线城市。
家长们在培训班前等待孩子下课。李子仪摄/摄
从经济发展水平、人口基数和消费意愿来看，西安似乎为教育培训业的发展奠定了良好的基础。事实上，过去几年，推动地方教育培训增长甚至疯狂增长的，一直是升学焦虑。
西安市西工大附中、一中、一中、交大附中、师大附中等五所学校成为西安市最优秀的五所学校。凭借优秀的师资和优异的高考成绩，在西安乃至陕西省享有盛誉、具有竞争力的重点学校。中学是小学过渡到初中和中考时家长和孩子争夺的主要目标。
2022年，为缓解“择校热”，西安发布《西安市2022年民办学校初中招生入学工作方案》，对民办中学从小学到初中采取“抽签+面试”录取方案。2022年7月，国务院还发布相关文件，要求民办初中和公办初中同步招生，实行摇号招生。
2022年，西安市教育局在部门综合预算中提到的任务包括实施学前教育普及惠民工程；推动就近免试招生全覆盖，通过“名校+”和对口帮扶改善公立义务教育学校办学状况。质量。
可见，西安近年来出台的诸多政策，既是为了响应教育均衡发展的倡导，也是为了应对“降温”计划。名校。
虽然“抽签录取”、“公民招生”在一定程度上缓解了“择校热”，削弱了西安家庭从小学到初中参加培训的愿望，但不可否认的是，家长的教育焦虑是一个全国性的问题。谈到质量，Jiwa的目标不再局限于继续教育。
一位西安家长告诉芥末堆，“西安家长的教育消费意愿总体不错。以我同事为例，每个家庭基本都会给孩子报早教班、英语班、绘画班、舞蹈班、ETC。”
护疆扩疆，地方教育培训向下、向上、向外发展
从硬条件到需求再到政策，各种环境因素从正面或侧面印证了一件事：西安是一个良好的教育培训市场。显然，领导组织已经掌握了当地的情况，并迅速进入西安。
早在2002年，新东方就在西安建立了西北地区第一所新东方学校。新东方2022年香港上市招股书显示，截至2022年5月31日，新东方在西安拥有1所学校、48个学习中心，在全国学校中排名第九。2011年，学而思也落户西安。
今年2月，中公教育斥资3.83亿元在西安购买一栋大楼，主要用于陕西地区总部和综合学习基地建设。
国家机构的进入势必会对本土教育培训品牌构成威胁。与此同时，在线教育技术的发展为全国院校进军二三线城市提供了助力。
西安街头的斑马AI广告。李子仪摄
广告投放是下沉的标志性现象之一。2022年，“频繁融资、大规模投资”可以说是在线教育品牌猿辅导的标签，其启蒙产品ZebraAI通过各种渠道获得了大量曝光。在西安，“学思维，学英语，2-8岁上斑马”的绿底白字标语也渗透到公交车站、电梯、商场等人流密集的地方。
芥末堆到访西安时，当地教育培训行业从业者向芥末堆透露，斑马AI在西安有近2000人的团队，主要负责运营和转型。
但事实上，国家教育培训机构的进入不仅给行业带来更多的竞争，同时也具有积极的刺激作用。一方面，龙头机构的到来必将为西安带来更多的商机和就业机会，人员和资金的流动是一座城市振兴的关键；另一方面，为了生存，地方教育培训也必须如此，自我更新。
但事实上，国家教育培训机构的进入不仅给行业带来更多的竞争，同时也具有积极的刺激作用。一方面，龙头机构的到来必将为西安带来更多的商机和就业机会，人员和资金的流动是一座城市振兴的关键；另一方面，为了生存，地方教育培训也必须如此，自我更新。
勤学教育是西安本地领先的K12机构，成立于2015年。“向下增长”是其应对巨头下沉和K12在线直播大班冲击的策略。
当全国领先机构进军二三线城市时，秦雪选择做好陕西下沉市场。2022年下半年，勤学开始下沉县域市场，不到一年的时间就开设了10个校区。
此前，秦雪还告诉芥末堆，在下沉市场的竞争上，秦雪将结合本地化的地理、资源优势、本地化的员工和本地化的教学科研，跑赢其他地区的巨头或领先机构。可以更加立体地在三四五线城市竞争。
2022年，勤雪还将继续渠道下沉策略。以陕西地区为起点，计划渗透到各地级市和大部分县。下一步将以陕西地区为榜样，将陕西经验复制到其他分行和地区。
与此同时，勤学教育副总裁、班长张小雷表示，“（大班课在线直播）会带走部分学生，但不会带走全部学生。”在他看来，在线教育有在线教育的优势，线下教育有线下教育的好处，这使得在线教育和线下教育都有各自的用户。
张小雷认为，为了减轻大班班高获客成本带来的压力，培训机构只能要求班主任多教学生。这势必不能给学生带来良好的服务体验，教学效果也无法保证。在这一点上，线下的教学和服务比线上要好得多。在他看来，教学、服务、体验的差异，才是线下机构的生存空间。
面对线上化趋势，少儿围棋培训机构一学园嗨小窝的创始人王东选择“上线”，利用线上技术将自己的产品推广到国内其他省份。“向上+向外”是其当前的增长趋势。
2022年，王栋开始运营在线围棋教育作为测试项目。上完第一堂课后，他意识到“上网并不是什么大问题”，于是“嗨小我在线围棋”诞生了。截至今年8月，在嗨小窝学习的学生约有8000人，增长速度远超线下学生。
虽然2022年西安基础教育和职业高中学校有学生超160万人，是一个相对不错的教培市场，但在竞争面前，没有应对通常是下下策。面对巨头下沉和在线化冲击时，秦学教育和弈学园嗨小蜗也给出了不同的应对方案，一个是向下生长深耕地域做好下沉，一个则是向上生长转型在线，向外探索。而不管选择何种方式，地方教培积极应对、调整航向的反应也是其不断跳出舒适圈尝试成长的表现。
编程赛道热闹，军工城“教育+科技”
对于刚性需求较为集中的K12学科教育，西安对外展现出对资本和企业的吸引力，对内则提供了人多、需求高的市场条件。地方教育培训和龙头机构纷纷发起攻势。与守的对抗也创造了一个提供多元化供给的环境。与此同时，西安正在利用自身科技因素培育科技教育。
西安街头李子仪/
西安一直被人们铭记为西北重镇和军工重镇。从“两弹一星”到载人航天、探月工程，西安参与了多项国家重大科技成果转化。这里航天科技院所云集，走几步就能看到大学大门。理工科院校众多，实力有目共睹。这个城市正在发挥自身人才、资源优势，为“教育+科技”孕育更多可能。
创世机器人创始人李永禄提到，“西安是中国最早开展编程教育的城市之一。”
在服务对象上，李永禄介绍，目前科瑞特的教育产品主要应用于公立学校。西安本地一家从事少儿编程教育的机构若恩教育也是如此。其业务主要针对以学校和机构用户为主的用户。提供入学服务和教师培训。
对于这一点，如昂教育解释称，目前，西安市编程教育整体需求较为分散。如果在各地开设校区，人工成本和固定成本会相当高。
但从市场需求来看，随着近年来编程教育越来越受到全国乃至全球的关注，西安的编程教育市场逐渐升温。RuonEducation提到，“2022年，当我们询问学校时，学校不一定会联系我们，但现在越来越多的学校主动联系我们。”至于入校这件事，他们也提到，学校编程教育的重要方向更多取决于校长对这件事的理解和期望。
此外，西安科技教育还有与航天结合的产品。2022年，以航天文化为主题的科技体验中心“宇宙9”将在西安开业。这是中国科技创新之星深空主题科普场馆。据了解，九宇宙已与西安各区教育局达成合作，为学校教师提供师资培训。还在多所中小学的“3点30课堂”开设热门航天科普课程。
第九宇宙负责人姜岩认为，西安是一座专注于航天的城市。拥有航天四院（中国航天科技集团公司第四研究院）和航天六院（中国航天科技集团公司第六研究院），资源丰富。为航天教育提供了较好的土壤。
但江燕也提到，西安有很多科研院所，但实际上还是主要以完成科研任务为主。科普方面只是一些简单的动作，作为教育部门并没有真正做到。对于新生事物，服务商在下注时通常会显得比较谨慎，而受众往往会因为缺乏了解和陌生而缺乏一定的信任感。虽然科技教育可能还处于教育市场、提高认知的阶段，但“教育+科技”的产品也可能给古都带来更多色彩。
加入“人才争夺战”，西安能否满足教育培训发展的人才需求？
西安作为“西北重镇”和新一线城市，教育培训的有利因素有目共睹。但同时，据从业者反馈，人才流失、人才匮乏仍然是制约西安教育产业发展的重要因素之一。
随着社会人口红利逐渐消退，人才因素作为经济增长的动力，成为城市竞争中不可低估的红利。2022年，各大城市将加入“人民之战”。
同年，西安人才政策密集调整，创下“单日移民8050人”的纪录。2022年，西安还提出，本科及以上学历落户无年龄限制。全国各地高校的学生均可落户。购房结算不再受社保年限和购房时间、面积限制。
此外，西安的人才优势更加明显，高校众多。在教育部7月公布的最新全国高等教育机构名单中，陕西省共有96所高等教育机构，其中63所位于西安。据21数据新闻实验室统计，普通高校数量最多的前10个城市中，除了北京、上海、广州和深圳外，武汉、重庆、西安、成都也榜上有名。
落户门槛的一再降低，表明西安在“为人而战”方面的激进和紧迫，但西安人才政策的具体效果可能并不理想。李永禄表示，西安更严重的发展问题仍然是人才流失。
事实上，随着人才政策的逐步放松，西安的房价也开始上涨。房价在上涨，但工资却没有上涨。生活成本日益增加。找到一份自己喜欢的工作并不容易。在西安工作生活似乎是一件“划算”的事情。
对于教育培训行业来说，人才始终是发展的关键。其中，企业需要人才，而留住人才则需要提供良好的就业机会和发展空间。因此，事实上，国家教育培训机构的到来也可能给西安带来很多积极因素。西安肯定也希望借助有影响力的企业快速发展，赶上成都、武汉这两个中西部省会城市。
虽然这对于地方机构来说无疑是一个未知的影响。与太原、兰州等城市相比，西安经济基础好、人口多。该市前期已积累了一定的发展条件。对于地方教育培训机构来说，这种信心让他们更愿意与国家机构竞争。
外国巨头的围剿已经成为既成事实，本土机构的防御也已经开始。无论竞争结果如何，教育培训机构的核心竞争力始终是优质的教育内容和服务。
“西安还是有发展潜力的，毕竟它是西北的一个重点城市，会辐射到周边地区，所以未来的发展空间和潜力更强，比北京、上海、广州等地更有增长潜力。”深圳。”李永禄说道。